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pptx 恒大二次开盘报告(甲方版)52p (共52页)

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恒大二次开盘报告(甲方版)52p
居中国-恒大海上威尼斯项目组2014.8.26二次开盘营销推广思路背景两年恒大海上威尼斯自2012年7月7日首次开盘至今已有两年,剩余货值达36亿;业绩下滑一直以来的销售模式已经无法推动项目的整体销售,业绩呈逐步下滑趋势;客户要求高项目作为旅游地产,客户无必需购买的理由;因此客户对房源位置、房型、楼层要求较高;提高去化率整合现有资源,重新包装,加大投入把握住“金九银十”的强销期,通过二次开盘聚集人气,力争提高去化率,完成今年销售任务;开盘难点本项目目前剩余货量近36亿,正常销售模式下,二次开盘很难达成效果建议二次开盘实现火爆热销,除去常规措施外,建议增加项目包装提升、折扣和进行大事件炒作,方可进行适当开盘。Part1开盘前提一、配套呈现二、货源盘点三、销售策略配套呈现合理优质的货源组织销售策略恒大海上威尼斯开盘至今两年有余,二次开盘若要火爆热销,则需满足以下条件:开盘前提配套现状实景体验差碧海金沙及配套并未呈现现场实景体验感较差没办法让客户产生冲动,甚至于仅有的吸引力也随着时间的推移在不断减弱。开盘前提|配套呈现自我突破一、精装双拼样板房面世二、碧海金沙样板体验区落成三、白金七星海景酒店开业四、9.30顺利交房开盘前提|配套呈现实景体验一9月6日精装双拼样板房开放客户:异地客户(上海)双拼:毛坯且展示面不足,无法刺激客户冲动消费洋房:剩余货量不足且位置不佳客户毛坯精装洋房开盘前提|配套呈现实景体验二海居生活一直是项目所倡导的核心卖点,但两年来项目始终未能实现碧海银沙的实际体验,十一黄金周的沙滩样板体验区的开放,必能增加客户信心及冲动感,增加转化率,同时能提升业绩。10月1日沙滩样板段落成开盘前提|配套呈现实景体验三10月12日酒店开张的开张标志着项目十大顶级配套的陆续交付使用,同时可增加更多的客户体验感。七星海景酒店10月12日开业起航开盘前提|配套呈现9月30日顺利交房两“确保”三“体现”确保现场交收楼气氛祥和、有序。确保现场交收楼工作通畅、顺利、圆满。体现恒大海上威尼斯业主的尊贵。体现恒大海上威尼斯的实力及对业主的尊重与重视程度。体现物业公司良好的策划、组织能力、专业的管理水平、周密热情的服务态度,给业主良好的第一印象。开盘前提|配套呈现Part2营销目标一、货源盘点二、销售策略三、推广策略四、销售目标物业类型总货量已售货量剩余货量剩余货值(万元
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