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西安_恒大绿洲项目开盘前推广执行案__114PPT_博思堂
局决定命运西安恒大绿洲开盘前推广执行案第一部分推广战略□推广目的□推广战略□战略支持推广目的:西安地产进入后地震时代,开盘前的广告推广,将解决恒大地产集团携恒大双星(恒大绿洲、恒大名都)逆势突围,实现奇迹销售的问题。推广战略:制定浐灞/西安地产市场全新的游戏规则,用恒大强有力的品牌力(1),叠加双星联动的影响力(2),立足唯一性的产品价值(3),站在浐灞板块概念的肩膀上(4),建立项目在市场上的话语权,从而强力拉动销售。战略支持点:1、浐灞板块虽渐入佳境,但仍未掷地有声。国家级生态示范区,欧亚论坛,F1摩托艇赛,中新浐灞半岛示范作用,众多利好,仅是量的累积。但是,不管板块热度、板块房价高度、政府政策倾斜度、开发商重视度、未来推盘体量,特别是消费者关注度,都已达质变临界点。亟待一影响力项目捅破最后一层窗户纸。谁捅破,谁就是浐灞第一品牌。博思堂观点:楼盘竞争首先是板块竞争,首选优势板块;其次是板块内竞争,在板块内,消费者首选板块内的第一品牌;2、谁能捅破?唯有全国性品牌开发商。在中国22个城市有48个项目的恒大,拥有13年历史位列中国地产十强的恒大,在沈阳一掷4000万的恒大,以主流豪宅缔造者、精工领航的恒大。恒大地产集团,实力无容置疑。3、谁能捅破?唯有双星联动的实力证明。恒大名都、恒大绿洲双星联动,浐灞地产史上从未有过,双星各具风采,南北呼应,霸气无与伦比……双星印证绝对实力,恒大赢得绝对信赖。4、谁能捅破?唯有旗舰性高端大盘。浐灞无出其右的地段、无出其右的双水景规划、无出其右的精装品牌联合国、无出其右的贵族级配套、无出其右的物业管理……绿洲在浐灞,实力无出其右。5、谁能捅破?唯有86个报版的空前大手笔。有2340万广告投放和精准有效的推广战略拉动,有百战百胜经验丰富的销售推动。规模空前的广告投放,规模空前的销售奇迹,影响力,毋庸置疑。推盘战略核心:恒大地产集团,必将质变浐灞恒大双星,必将质变浐灞恒大绿洲,必将质变浐灞第二部分阶段划分及战术考虑□恒大品牌落地□双星如何关联□绿洲如何推广6月7月8月9月10月10153028外展场开放名都会所开放名都开盘绿洲开盘第二阶段:大量蓄客小订卡8第一阶段:直销出击第三阶段:强势蓄水大定1、开盘前蓄水阶段划分(易居《恒大蓄水期方案》)行销阶段传播主题传播内容传播目标2、推广阶段划分:恒大质变浐灞恒大品牌展示中心即将启幕企业品牌市
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