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广州中房国际公馆开盘前销售执行(世联)
4/3/2014/3/20中房国际公馆开盘前销售执行报告2项目背景基本指标:占地:约22万平米建面:约22万平米容积率:1.03一期:占地:90286平米建面:79320平米容积率:0.88其中:TOHO102套情景洋房144套小高层168套3报告思路营销策略市场分析回顾目标及问题定性营销组织费用预算竞争策略客户策略推广策略竞争回顾目标客户回顾4竞争回顾1——竞争对手入市3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月雅居乐花都别墅市场消化相对稳定,项目最大的竞争对手雅居乐剩余较少货量,不构成直接影响,但需要关注合景泰富九龙湖项目和山前大道板块别墅项目受交通利好(政府对山前大道的改造规划)的低价冲击。洋房的竞争相对集中和激烈,时间集中在8-10月之间,将受到大型高档社区项目和城区高品牌成熟项目影响认筹推出小高层300套消化剩余20套别墅御水山庄消化剩余货量推出新货:洋房200套,别墅200套推出新货:160套别墅消化剩余货量五溪玉龙湾认筹推出高层300套锦东花园前期推广推出别墅300套,洋房100套前期推广合景泰富推出叠加别墅60套前期推广时代美居项目的主要竞争时间将集中在8-10月5竞争回顾2——销售情况项目月销售量月上门量雅居乐别墅20套、洋房30套400-500批雅宝新城别墅8套、洋房15套100-150批御水山庄别墅10套、洋房15套150-200批合和新城别墅5套、洋房15套100-150批纯洋房项目20-30套200-250批花都市场别墅平均成交率15%-20%,洋房的平均成交率为10%-15%销售旺季(5月、10月),开盘期,上门、成交放量增长(增长40~50%)6竞争回顾3——竞争对手成功点雅居乐御水山庄雅居乐在花都的5年积累的客户资源成为其最为重要的推广渠道。入市采取高频率、高密集、高力度的推广,迅速建立市场知名度和影响力;主打终端客户,实效营销入市采取高密集、高力度的推广,迅速建立市场知名度和影响力;实景、现楼入市,成为迅速建立影响力的最为关键因素低价策略成功关键点启示入市时高密集、高力度的推广有利于本项目迅速建立知名度和影响力展示条件成为影响目标客户决策的最为关键的因数老客户资源的维系及利用,成为后期持续销售的保障之一景观资源是主导诉求点之一7竞争回顾4——竞争对手不成功点合和新城推广期无展示配合部分产品在设计上相对落后采取的营销活动对客户没有针
广州中房国际公馆开盘前销售执行(世联)

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