上海万科海上传奇——开盘清盘战报
用价值价值演绎演绎传奇传奇万科海上传奇——开盘清盘战报万科海上传奇——开盘清盘战报一一项目项目20122012推广所遇到的问题推广所遇到的问题二二推广方案推广方案三三开盘方案开盘方案四四结果及成绩结果及成绩目录：分享·学习·成长a.官方网址：微信公众：搜“地产智库”或扫描二维码c.智库QQ群：往期分享：地产智库@房地产招聘@地产课堂@地产画报（一）宏观政策：（一）宏观政策：2012年我国土地供应政策基调是坚持房地产调控政策方向不改变、态度不动摇、力度不放松，在促进房价合理回归同时努力保持土地市场平稳运行，避免土地供应总量、结构和价格大起大落。（二）市场低迷：（二）市场低迷：2012年房地产业还是受到宏观政策面影响，整个市场仍处于低迷状态，成交情况总体较差，观望的态势主导这一时期的购买行为，消费者胁迫式降价达成少量的成交数据。中环同品类市场全市月均去化400套，主力单价保持在2.8-3.2万/㎡近期中环附近项目涨价续销，单价超3.0万/后，月成交量放缓㎡2012年中环走势回顾2012年中环走势回顾多依靠开盘（120-150套/月）+稳定续销（30-50套/月）实现高流量单次开盘高成交量爆破的难度较大2012年中环市场去化分析2012年中环市场去化分析2013年供应量集中在个案上，户型同质化较为严重，其中105-125存量竞争激烈㎡本案年中断档期长，年底集中供应，呈现“年中缺、年底密”的供应特征中环竞争格局分析中环竞争格局分析以上总结:1.调控常态化，预计明年市场维持当前大环境2.中环市场涨价，但超3.0万/后，整体去化放缓㎡;3.0万/为㎡区域次主力市场3.未来项目面临严重的户型同质化竞争4.本案全年推案量超过市场容量;年底压力积聚（三）项目价值误解：（三）项目价值误解：一开始我们的定位是新海派国际都会实践社区，但渐渐的我们发现这个说法过于卖点。于是，我们决定放弃以往定义式的传播口吻，远离类似“海派、国际”等说教性词汇，而是用真正的文化视角和生活情感的角度，并加上现代的正向家庭价值观、生活观来与客户进行沟通，软化硬性卖点。从而我们有了新的定位：让我们更迷恋这都市万科海上传奇二二推广方案推广方案一一项目项目20122012推广所遇到的问题推广所遇到的问题三三开盘方案开盘方案四四结果及成绩结果及成绩目录：（一）价值梳理：（一）价值梳理：梳理一梳理一梳理一梳理一地杰地杰B
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