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pdf 项目经理培训系列课程:开盘前的准备工作(世联)-72页 (共76页)

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项目经理培训系列课程:开盘前的准备工作(世联)-72页
地产智库世聯地産世联版权所有项目经理培训系列课程开盘前的准备工作讲师:曲维房地产智库2世联版权所有世聯地産一、前期筹备工作(一)前期准备(二)策划报告房地产智库房地产智库房地产智库3世联版权所有世聯地産二、组建销售团队1、项目人数:按人均单产来安排销售团队的总人数。2、人员分工:根据工作流程、各人员特性进行合理安排。3、上岗考核:根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。房地产智库房地产智库说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况的人员数量确定。4世联版权所有世聯地産4、人员培训:根据项目陆续得到的产品及相关信息,并根据项目操作进度,对销售人员进行培训考核。5、项目200问6、目标客户分析:组织前期销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况的人员数量确定。房地产智库房地产智库5世联版权所有世聯地産7、准备销售资料及建立项目文档(1)项目图纸:总平面图(包括相关立面、剖面图);标准平面图(包括非标准层平面图)。房地产智库房地产智库6世联版权所有世聯地産(2)公司文件:公司下达的各项规章制度、通知(销售代表签字)及其它等。(3)员工管理:上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励;团队管理、奖惩记录等。房地产智库房地产智库7世联版权所有世聯地産(4)市场信息:跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。(5)销售文件:查丈报告;结算表、周报、月总结与计划;(复印件:价目表(每月价格及变动说明)、付款方式;发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议;项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件)。房地产智库房地产智库8世联版权所有世聯地産四、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划;落实到销售团队个人套数;合理监控(据销售实际情况,及时调整阶段目标)◆做好销售周报参考:销售周报房地产智库房地产智库9世联版权所有世聯地産◆月报与计划参考:月报表与计划◆制定项目销售流程参考:项目销售流程房地产智库房市金碟·最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网:,如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则,我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成《房市金碟·最有价值房产策划4000案
项目经理培训系列课程:开盘前的准备工作(世联)-72页

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bobodu2013-11-22 09:51:03 说:内容很全面,但是感觉深度不够,作为工作指引也能借鉴使用,如果思路不清晰的朋友,可以下载学些一下。
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1F

上海业鸿地产李源2013-08-23 17:04:16 说:根据项目陆续得到的产品及相关信息,并根据项目操作进度,对销售人员进行培训考核。这是每一个销售人员入门的必然经历。组织前期销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析,这是提升自己的必然路径。
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