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认筹实战技法培训_51p_课程_教程
3/8/42目前公司推出的新项目和老项目分期产品,第一个营销环节是认筹,经过一段时间的认筹后再解筹,然后公开发售,即开盘。把前面的认筹客户,在解筹中统一选房,统一签署认购书,有效的控制营销节奏,推动项目快速销售。13/8/43一、合理规避国家政策为规避国家政府主管部门禁止在房屋预售审批前出售的提前销售方式,其操作方式是以发展会员、办理VIP卡、购房优惠卡等形式。13/8/44二、吸引大量客户而“认筹”本身的一个最大秘诀就是以种种优惠措施,来吸引购房者,发现和锁定意向客户,为公开销售积累大量目标客户。13/8/45三、炒作项目,引起市场关注通过火热的认筹排队场面,让当天参与活动的客户感受项目在市场上的欢迎程度,在客户心里上制造紧张感,增强客户对项目的期待。13/8/46四、全面调查客户通过认筹,全面了解客户的意向程度、需求房源、心理价位、购买能力、主要抗性、客户对比周边竞争楼盘情况13/8/47五、控制销售、科学制定价格通过调查客户和认筹量,梳理客户心理价位、竞争楼盘态势,科学、合理的推出房源,并根据赛筹情况,制定价格。13/8/48六、快速实现销售阶段性集中认筹、集中开盘选房,以推出部分热销房源或者加大优惠为内容,在正常销售期人为营造销售波澜,短时间内达到阶段性目标。13/8/49何谓合适?认筹是营销战役中的首仗,不同的战役有不同的打法。战争,往往都在双方均没有准备好的时候已经开战。从理论上讲开盘选房量取决于认筹量和解筹率两个要素;认筹的人越多开盘选房的客户越多;而实际上一个项目开盘选房的成功,除了项目产品、价格、地段以及市场行情等硬指标外;及时很准确的蓄水时机对于快速吸引客户聚集的关键环节。13/8/410认筹时机瞬息万变工程证件客户量目标竞争项目威胁大市场与区域市场情况认筹时机是全息的、动态的不同的市场下的新盘和成熟项目的分期推出等等均有规律循。13/8/4111、气派的售楼中心2、热火朝天的工地3、项目亮相2-3个月,有一定量的客户积累13/8/412对于房地产市场不太成熟的地市、县级城市,购房者的消费心里比较保守,特别是没有开展过认筹的地方,需要谨慎面对认筹。1、建立对开发公司建立信任关系,对项目产生强烈的关注和喜欢,通过培养客户对认筹的认知度,防止客户产生圈钱的疑虑。2、项目公开认筹不能过于急切,通过深入持续的公关形象宣传和产品宣传,让项目深入人心取得
认筹实战技法培训_51p_课程_教程

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xiaojiang6112013-11-02 17:09:02 说:认筹是摸排客户需求,指定价格与推售策略的重要方式
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