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pptx 大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案_139p_销售推广策略 (共139页)

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大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案_139p_销售推广策略
证此部分高端客户购买需求。但考虑到大面积房源的需要量较小,且根据金石滩以往销售
情况,大面积仍属于滞销房源,为保证顺利完成 3套的销售目标,建议只拿出5楼一
个单元(6 套),这样既保证了首推房源面积区间的丰富性,又降低大户型过多的滞销风
险。LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
面积配比
户型 A 、 C 、 F
B 、 B、 D 、 D、 E、 E、
H 、 H、 H、 G
、 C 跃、 A 跃
M 、 M面积 56㎡ 75-85 ㎡ 9㎡㎡
套数48 76占比94369436面积配比LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
首推理由
3 、户型配比
 作为首期推售房源,应充分考虑到户型的均好性,各种户型合理搭配,为客户提供足
够的选择空间,以提高开盘的解筹率。
 根据首期以投资目的为主的客群特点,以一室一厅、二室二厅户型为主,此类户型面
积适中,比较适合购买后出租或转手。同时搭配部分三室二厅的户型,丰富户型种类,满
足不同客群的需求。LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
户型配比
户型一室两厅一卫 二室两厅一卫 二室两厅二卫 三室两厅一卫 三室两厅二位
A 、 C 、 F
B、 D 、 D、
E、 EB 、 HG
M 、 M、 A 跃、 C
跃、 H 、 H套数 966346
比例8389335394套数LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
4 、去化率
根据开盘当日清盘 3套的销售目标,销售率至少要达到 9以上,按此比例首推房源
套数应在 333 套以内,但根据以往销售经验一层、顶层一直是去化难点,作为首期开盘以投资
为主的购买客群,对一层和顶层的抗性将更大。为保证任务顺利完成,增加去化量,建议首期
开盘套数为 345 套。
楼层 套数 预计销售套数
预计去化率
中间层(6
层)395 9层93 8商铺上住宅层485顶层 53 45 85合计 345 303 85LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
未推房源明细
楼号5(西单元)
4(东单元) 46合计
套数6 354LOGO大连金石文化旅游投资有限公司
5、 4楼未推房源位置、景观均属于首期开工 9 栋里最好的,可以在 7 月7 日开盘后,作为溢价房加推。同时在加推房中搭配位置较差的 46楼,扩
大房源的价位区间,满足不同购买力的客户,保证各种需求客户都能选到房源
。 加推时间:开盘后一周,即 8 月 5 日 [ 周六】大连金石文化旅游投资有限公司
大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案_139p_销售推广策略

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