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凯达·拉斐公馆春节活动方案及推广计划
凯达·拉斐公馆】2月活动方案及推广计划拟针对返乡置业人群、已购业主进行深入拓展,出台针对性优惠政策呈:凯达地产营销部王介2014年9月3日遂宁凯达房地产开发有限公司一、【活动背景】每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机,大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化,而今年大英县房地产市场低迷,拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。而本案月均销量相对其他项目较高,业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势,在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点,结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访,能更好的促进本案产品去化。二、【活动时间】2月1日——2月28日。三、【活动目的】利用春节返乡置业制造节点,出台相关优惠政策,借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气,吸引客户来访。四、【活动概要】年末造势+优惠促销五、【活动内容】物料准备:1月22日至27日进行物料准备,需定制新春礼品,红包等;乡镇巡展:1、1月24日至2月2日进行乡镇逢场巡展,准要针对卓筒井(3、6、9)、河边(双号)、天保(1、4、7)三镇,租用车辆1辆运送人员及物料;2、人员构成:置业顾问2+行销人员8;3、物料准备:DM、户型单页、手举牌6个、展桌1套,车辆2(公司别克+租用面包车1)。城区举牌、DM覆盖:遂宁凯达房地产开发有限公司2月1日至9日为4举牌+2派单,10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券/券形DM),举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;已购业主回馈宴:1月31日(星期六)举行业主回馈晚宴,时间为下午4点——6点,晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。(地点及是否安排巴车接送待定)来访送大礼,购房抽免单、首付2万:·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名);·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包,内装不同面额的年货免单券,购房均可抽取(金额最高为5000,需购房才能使用);·2月1日起购房均送2万元装修基金,除特价房源均可参加首付2万活动。(利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉,同时降低首付门槛利
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