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doc 理想家园“返乡置业”营销计划 (共3页)

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理想家园“返乡置业”营销计划
2015年理想家园“返乡置业”营销计划一、活动目的:1、市场背景年末将至,“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析,春节成交客户中,近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点,制定优惠措施,以吸引年终置业及返乡置业购房客户。2、返乡置业客群的共性居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质;精神需求:‘养老‘情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。3、推广方向:①乡镇:湖口及都昌(返乡置业人群);②市区:小户型投资人群,养老型客户、年轻刚需置业者;4、推广渠道推广主题:“新春置业五重大礼,盛惠全城”市区媒体投放渠道:①网络:搜房网、住在九江网、搜狐网;②海报派单;③微信、论坛炒作;推广主题:“置业九江首选理想家园”乡镇媒体投放渠道:①网络:湖口在线(湖口热线)都昌在线;②湖口乡镇墙体广告位;4、推广主题:1、销售策略新春置业五重大礼盛惠全城九江市区置业九江首选理想家园实用均价3400元/㎡湖口县5、全民营销①老带新政策奖励:推介电话邀约来访50元/组成交2000元/组;②联动营销:全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、联动开发商湖口其他楼盘;实例:九江万达联合中环地产成交一组8000元现金奖励,某门店一月带客成交3组6、主题返乡活动“理想家园·新春置业特惠专场”优惠政策:一重礼:购房即享额外xx折(此折扣待定)二重礼:老带新成交,老客户可享2000元现金(或物业管理费)奖励三重礼:返乡客户成功认购,每套房源报销交通费3000元;(凭异地车票,机票及有效票据为准,只能冲抵房款,期间所有成交均可享受,每套3000元优惠)四重礼:2月1日-2月28日期间认购成功可参与现场家电大抽奖!(幸运大转盘抽奖)五重礼:2月1日-2月28日,现场看房客户,即可获得新年礼盒!(春联、红包)活动预算物料名称数量/尺寸单价费用预算备注售楼处门口桁架114/㎡210内场活动展板3mX2.3m14元/㎡96过年气氛布置2000春联100份(后续不足再补货)6600红包100份(后续不足再补货)6600幸运转盘直径幸运大家电15000预计总预算19006新思维理想家园工作组2014年1月4日
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