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doc 清河上城中秋、国庆活动方案定稿 (共11页)

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清河上城中秋、国庆活动方案定稿
河上城中秋国庆节推广方案(修改版)一、推广背景双节临近,部分目标客户集中返乡,本土客户享受长假,清河上城项目迎来销售机遇,需要及时把握促成成交;“金九银十”,东平房产市场推广动作力度普遍加大,短期内客户置业热情将会提高,项目当跟随大趋势,提高销售额;项目工程进入敏感节点,一期即将落成,中心水景也将呈现,项目整体昭示性增强,有诉求必要,借势增强客户购买信心,促进销售;项目销售目标提高,按照计划截至10月底,项目需要销售3200万,月均1600万,32套房源,完成既定任务需要多方配合与支持。二、推广目的成交:结合项目本身利好因素,把握双节机遇,借势市场“温度”完成既定目标;口碑:大盘形象,品质榜样。通过系列推广,清河上城口碑得到进一步巩固蓄势:打破在售产品形式单一的弊病,为后期期房销售蓄势铺垫。三、推广时间2013年8月25日——2013年10月31日4、推广思路及排期总体思路:双节定点引爆,活动纵横贯穿。在推广期内,通过内部促销优惠制定和外部宣传双重刺激,强力造势。分别于中秋节和国庆节两个时间节点上重点引爆。推广排期:中秋活动期国庆活动常规推广特别说明:中秋活动期内教师节探访可做新闻事件,大黄鸭参观券发放提前进行,主要采用线下派发,邀请教师、学生、幼儿园等群体参与,带动潜在购房客群。推广主题:8月25日——9月20日:喜迎中秋,鉅惠相约!9月21日——10月7日:国庆特卖会,豪礼大放送!10月8日——10月31日:准现房盛情加推,高让利不见不散!推广策略:“价格策略+房源加推+推广整合+假日特惠+活动引爆”价格策略涨价:建议现售4#、8#、9#价格普提50元/㎡,一层带庭院房源每套在总房款中提价10000元,此提价方案从2013年8月25日执行。优惠调整:考虑到假日节点优惠对客户冲击力的效果,建议奖早期执行的10000元代金券优惠、价值2500元冰箱的派送优惠;一次性98折、贷款99折的优惠在双节期间进行置换调整。房源加推建议在9、10月份根据销售情况适时推出1#及5#楼,提价后价格与9#基本持平。丰富产品、借势市场,建议推出7#楼房源,以低价期房试探市场,均价2700——2800元/㎡。预收10万,无优惠,根据推售情况,单价适时调整。(此项因工程细节问题未得到落实,暂时搁浅。建议推出7#楼的原因如下:每平方米提价50元、好礼钜惠开始一
清河上城中秋、国庆活动方案定稿

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上传时间: 2014-06-25 14:34:30 资料星级: 所属分类: 房地产活动策划
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yaowang11052014-08-22 09:49:50 说:方案还不错 时机巧合 可以借鉴
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