世联_0405_广东佛山怡翠玫瑰园销售执行报告_130p_形象策略_媒体投放_活动策略 (共130页)

世联_0405_广东佛山怡翠玫瑰园销售执行报告_130p_形象策略_媒体投放_活动策略
湖景单位
推出持续的事件营销是顺利完成销售任务的重要
保证5 年营销费用： 997485元含广告公司费用及赠送物管费用）
营销费用比例：约 3 ％左右
各推广渠道费用
赠送物管其他杂志投递餐饮礼仪室内装饰
3设计4制作印刷5电视9报纸3电台户外活动策划电视
报纸电台
户外活动策划
制作印刷
设计室内装饰
餐饮礼仪
投递杂志
其他赠送物管
主要包括老带新
营销、短信等
营销活动
、外展外广场包装、
路旗、广告牌
、楼体字等
用更低的成本创造更高的效
益505 年营销启示五年营销启示五报广在建立市场知名度及保持市场关注度上起到了很大的作用
成交客户中接收信息渠道为报纸的占％
上门客户中接受信息渠道为报纸占 8 ％
以下几方面有待改进、版面的选择
上半年报广的版面多选择为楼市版，很少投在社会关注度较高的国际新闻或本地新闻版。、画面设计方面：
促销感、新鲜感、档次感必须再度提升
报广效果评估报广效果评估505 年营销启示五年营销启示五
费用占3 ％拉动客户上门的最大功臣
成交客户中9 ％接受信息渠道为电视
上门客户中 35 ％接受信息渠道为电视
广告作品品质必须全面提升
佛山楼盘电视广告具有惊人的相似，各楼盘广告差异性小。因此我们更应该提升本项目广告作品
的品质，以在众多的电视广告中突出。
电视广告效果评估电视广告效果评估
制作高品质的电视广告势在必行505 年营销启示五年营销启示五
费用占9 ％让宣传渠道数码化 网络营销全面启动
在以大众媒体为主的5 年，暂未进行专门的网络营销
地产街、 C地产版等本地专业地产网站几乎全部被其他楼盘的信息占据5 年通过网络带来的成交占 4 ％，这提示着我们网络营销存在待
开发的价值
网络营销方面网络营销方面505 年营销启示五年营销启示五
佛山大小楼盘
都已榜上有名
唯独没有我们
的身影505 年营销启示三年营销启示三
案例：原计划月为品质展示月，但却因为工程配合不到位，园
林及会所均不能按时展示。失去了展示的支撑月创销售
最低，仅成交 34 套月园林展示局部到位后，销售迅速回升，当月成交 6套
工程展示是销售顺利完成任务最有力的支撑505 年营销启示二年营销启示二
举措：集合发展商旗下楼盘业主参加盛
大封顶仪式及万人大抽奖
推出老带新优惠措施
发短信、贴海报、制作摆放专用
的社区展板、社区设点派单
费用：59889
成效：成交7 套
成交金额 6318元
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