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ppt 山西项目营销计划总纲_122p__中央生活特区_销售推广策略 (共122页)

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山西项目营销计划总纲_122p__中央生活特区_销售推广策略
“做短期巡展,吸引目标客户
高端商场:沃尔玛、北国商城、华联超市等
高端酒店:北冰洋酒店、泉美国际酒店等
巡展方式:在商场和酒店摆放画架和资料架做宣传,并安排名销售人员作讲解。蓄客渠道 5—— 品牌商家联动蓄客,资源共享,资源互动
蓄客方式:)资源共享:品牌联动,强强联手合作推广,建立商业联合消费平台, VIP 客户共享;)合作形式:推出尊贵百钻卡,以尊贵进行传承,从本质内容进行区分客户,在圈内实现快速传播。
关键人推荐且百万验资才能获得以拥有卡位尊贵,以面子为传播,不仅拥有购房优惠,直接拥有现阶段可
以履行的高档场所优惠。7
普通 VIP 卡
没有限制办理,推介人拥
有优惠,以利益点为传播
仅仅只有购房优惠
尊贵钻石卡
关键人推荐且百万验资才
能获得以拥有卡位尊贵,
以面子为传播,不仅拥有
购房优惠,直接拥有现阶
段可以履行的高档场所优
惠蓄客策略说明—半山钻石卡,只在尊贵,不在优惠8
问题二:
入市价格多少最合理?
价格策价格策
开盘如何制造火爆局面9
平开稳走,快速去化,以量制胜
 顶层首层房源——调整楼层价格,采用中间高两
头低的定价适应当地消费心理。
 阳光遮挡房源 ——调整价格,提升附加价值,加大
优惠力度,适机推出部分特价房促销。
 上半年持续造势,加大升级产品的消费认知和影响
力,下半年以“楼王”形象推出,适时拉升楼王均
价,同时以低于楼王的均价加推 6 号楼新房源,以
形成价格梯度,促进销售。
价格策略物业支持
人性化的服务体系
加强物业服务的规范性和物业问题
反馈的及时性。
标准服务举例:每半年做一次物业满意度调查。及时清理垃圾,保持小区的整洁 。
3对业主物业问题的投诉争取在第一时间上门解
决,短期内不能处理的问题要及进电话通知。
4分区指定专人负责管理及客户关系维护。
5周末每幢楼派专职保安。
6微笑服务年。
小区文化建设:增加小区温馨提示,如:“花草也是有生命
的,请不要随意践踏”、“这是你的家,请
将垃圾放进垃圾桶”沿社区主要道路设置系列文化牌,如健康常
识、地理历史文化常识等等。
3名贵树种加挂名牌及介绍。
此环节要充分利用
小区呈现的实景强
化小区业主对项目
的好感,弱化老带
新过程中的消级因
素。同时增加意向
性购房客户对小区
生活环境的信心。结束语年,注定是房地产价值回归之年年,创造营销佳绩,任重而道远
感谢领导的信任
我们会以高度的责任感和专业精神
山西项目营销计划总纲_122p__中央生活特区_销售推广策略

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