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中原_湖南长沙青竹湖太阳星城营销策略报告_265p__传播策略_品牌策略_展示策略_媒体组合
车行选择:奥迪、宝马、丰田系列、马自达、沃尔沃等。
利益刺激利益刺激 与车行联动,购房享受车贷优惠;车行相关优惠礼包
团体专属资源:
专属资源圈层 团体资源圈层 行业资源圈层Code of this report |96© Copyright Centaline Group名校MBA教学机构
选取理由选取理由 此类教学机构收费较高,在读学生有一定经济基础,事业处于上升阶
段,年龄处于25~40之间,与本案客群较为契合;
话语权、标杆性
自身所具有的关系网络,能够有效形成圈层影响,带动其他资源通道
开拓对象开拓对象 湖南大学MBA学院等
开拓方式开拓方式 校外课堂、结合行业背景的沙龙茶话会、话题论坛
利益刺激利益刺激 置业激励计划
购房创业基金
对位产品对位产品 别墅、洋房、大平层、小高层
专属资源圈层 团体资源圈层 行业资源圈层Code of this report |97© Copyright Centaline Group金融行业从业人员对物业价值敏感度高,
具备价值投资意识,有较强的购买能力,
年龄及个性特征符合项目目标客户定位;
金融行业从业人员对物业价值敏感度高,
开拓对象开拓对象
湘财证券、华夏证券、财富证券、
国泰君安证券等证券机构
开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作
比赛,举办投资领域热点人物讲座,邀
请圈定对象参与;
挖掘行业内部关键人物
维护方式维护方式
短信、DM直邮维护,结合营销
节点,项目信息传递、活动
选取理由
开拓方式
金融精英通道 高层行业关键人物挖掘
行业专属资源:
专属资源圈层 团体资源圈层 行业资源圈层Code of this report |98© Copyright Centaline Group中原保障体系下的天网罗客计划
长沙市内客拓展 地级市客户拓展 外省份客户拓展Code of this report |99© Copyright Centaline Group地市客户特点:吉首花垣锰矿老板;郴州钨、煤矿老板;冷水江锑矿等老板;邵阳商会、常德商会;各地级市银行等事业单位系统、
公务员。
资源型客户
邵阳冷水
江长沙郴州
湘西常德
郴州钨、煤矿老板
冷水江锑矿
等老板吉首花垣锰矿老板
邵阳商会
常德商会
商会客户Code of this report |© Copyright Centaline Group地级市高端客户拓展策略:
中原_湖南长沙青竹湖太阳星城营销策略报告_265p__传播策略_品牌策略_展示策略_媒体组合

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