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ppt 深圳皇庭世纪廊桥花园营销策略报告_182p_纯居住社区_销售推广策划 (共182页)

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深圳皇庭世纪廊桥花园营销策略报告_182p_纯居住社区_销售推广策划
车场货柜车缓冲场
皇岗路商业业态建议
> 二楼设置大型餐饮
> 一楼街铺业态以便民为主展示橱窗
在二层长廊一侧商业出入口的位置设立一个展
示橱窗。长廊每天都有大量的人流出入这个橱窗
无论白天还是晚上都能让过往的行人观赏,同时
给长廊增加一点趣味增加商业氛围,吸引人气成
为特有口岸景观。> 三楼设置会所美发 美容 自动麻将馆 影音室
健身多功能会所
问题 : 商铺到三层面积大面临价格低销售速度慢空置率
高结合之前销售经验和现有商业的问题
建议 :提升商业的附加值提高档次增加收益三楼会所在未来经营上可以外包增加商业灵活度保持长
期收益减轻未来的销售压力目录 项目理解
商业思考研判依据
原则:以同档次物业价格为基础;
原则:以二级市场均价走势为依托;
原则 3 :以三级市场成交速度为参考;
原则 4 :以市场走势影响为修正依据;
原则 5 :以客户价格测试为最终制定依据。
专题研究ⅲ—价格思考、二级市场比较法、三级市场放盘周期比较法
3 、客户导向法
4 、动态宏观市场的价格走势
价格制定方法
5 、溢价体系打造法价格
实现溢价体系
入市时机 经济回暖
经济下滑
同质竞争陷入价格战
的利用★★ 影响价格和项目竞争力的因素较多影响价格和项目竞争力的因素较多
★★ 多重因素的综合趋势直接影响项目的价格走势多重因素的综合趋势直接影响项目的价格走势
★★ 影响价格和项目竞争力的因素较多影响价格和项目竞争力的因素较多
产品附加值的实现
品质提升
溢价空间
销售周期客户心理理想价格
面临同等销售周
期的问题
客户可承受的价格
快销价格
价格驱动力
利润空间
速度放缓
价格上限
价格下限
项目均价说明
备注:附加值溢价空间
关于车位,项目组将在实际操盘中与销售策略相结合,因此价格方面暂不做研究项目思考:在解构主义中创造价值
核心价值构架:形象差异化+附加值塑造
项目定位:城市圆形变奏主义
客户定位:生活指挥家
营销方法:中原智慧
营销体系:占位组合营销链
品牌影响:项目+企业双赢
专题研究:ⅰ市场一二手房存量的应对策略
ⅱ 外销建议
ⅲ 价格思考
报告回顾皇庭世纪现象和价值已经远远超越了大众所认知到
的这是一种人居模式的探讨和实现
为此,我们将被赋予更高尚的责任!!瞬变的市场需要智慧,更需要我们精耕细作的营销精
神“ 深圳速度”的荣耀已经渐离我们
但新的使命已肩负在我们每一个人的身上
中原愿与深物业集团及皇城地产共同创造新的社会价
深圳皇庭世纪廊桥花园营销策略报告_182p_纯居住社区_销售推广策划

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上传时间: 2018-11-08 10:57:00 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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