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ppt 苏州方圆云山诗意营销策略_117p__人居大宅_销售执行策划 (共117页)

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苏州方圆云山诗意营销策略_117p__人居大宅_销售执行策划
软性媒体炒作
电视、电台、报纸月月
短信、直邮、派报
媒体组合
3月4月5月
6月7月8月
9月月月月
营销思考 营销策略 营销执行户外媒体布点
坚守木渎、新区阵地,全面封锁
目前,户外主要为木渎区域、新区长江路、何
山桥、狮山桥高炮,以及环线道旗;
新区范围内除了主要路段的高炮外,以公交站
台广告为宣传主力,为了能够更好的在新区范
围内进行信息全面封锁,建议在枫桥(长江路
与华山路交叉处)增加一块看板。
枫桥看板
营销思考 营销策略 营销执行软性炒作
包括网络软文、论坛炒作、微博炒作等,通过软性炒作,达到以下目的:
保持持续性的曝光率;
配合活动的炒作,吸引目标客户关注;
项目信息、活动信息及时传递,推动客户购买决策。
以苏州主流网络媒体为主
营销思考 营销策略 营销执行精准抓取客户,促进销售
与大众媒体相互补充,通过短信、直邮、派报等小众媒体进行渗透,更为
有效的促进销售。配合活动,维系客户。
小众媒体
营销思考 营销策略 营销执行广告和散客,是不够的!
以房多多中介导客为主,其他渠道手段相互配合,全方位开展客户攻略
。渠道拓展策略
营销思考 营销策略 营销执行年月份上旬至年月份上旬,房多多平台旗下中介共计导入客户78
组,成交组;年加大中介导客力度,通过更为有效的措施,激励中介客户
的大量导入,促成成交。
房多多中介客户导入
渠道执行在年整体渠道动作中,卖场设点的效果最为理想,因此,在年上半年渠道拓展中
,以周边人群聚集较多的华润、大润发、乐购、天虹等场所设置项目展台进行推广,更有效
的潜入受众群,开发客户。
渠道执行
商超设点派单普及人群较为广泛,同时,能够截流目标客群所在区域的主要路段,因此在年上
半年渠道拓展中建议派单作为专业市场、社区客户抓取的手段之一。
专业市场、社区派单在周边老社区、光福、胥口等在近期或近年内规划拆迁的小区内拉横幅进行客户拦截,通过
项目核心价值宣导吸引他们的关注。
周边区域、光福、胥口等待拆迁小区内拉横幅与木渎、新区区域内医院、学校、政府机关、事业单位,以及项目周边凯马汽车城内 4S 店
进行团购合作,组织看房的同时,达成一致的互惠条件,给予一定优惠,促进成交。
企事业团购与周边凯马汽车城高端 4S 店合作,对 4S 店客户以及项目客户进行名车试驾活动,拓展客源
。4S 店合作名车试驾
渠道执行与银行合作,在国学大讲堂内举办银行 VIP 客户投资理财讲座。
苏州方圆云山诗意营销策略_117p__人居大宅_销售执行策划

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