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ppt 北京莱圳三期营销策略_297p_低密度_销售推广策划 (共297页)

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北京莱圳三期营销策略_297p_低密度_销售推广策划
第二批次房源
5 月底 7 月底 3 月 4 月 8 月
6 月二次
预热月 5 日前
回款6 亿如何操作销控?87
精装修实现合理
销控精装修的 6 个好处88
实现合理销控 差异化产品
区隔清河新
城的竞争
丰富线满足客户的
多元化需求交房时间晚
工程时间充裕
合理追求
销售溢价
按揭装修款实现合理的精装溢价
建议对第二阶段房源3、4采取精装销售;
精装标准建议:5元平
第一阶段 第二阶段
精装5元平6、5343 万5565 万
形成3545元平
的价差 销售周期溢价
房源素质溢价三大配合性措施保障销控的可执行性
措施:【销售员针对引导】
通过销售讲解培训,强化业务员对5、6的房源
推介引导,着重强调5、6房源无差异化下的性价比;
措施:【销售员额外激励】
通过在第一阶段销售,对销售员销售5、6房源
给予应得佣金之外的额外奖励;
措施 3 :【销售员任务要求】
第一阶段,下发销售任务:销售人员每月任务中5、6房源的比例需占 8以上。精装之后的价格提升
追求合理利润5565 万平年月 5 日
当前均价45 万平
安全线精装之后的总销售额溢价
销售均价 × 可销售面积 = 总销售金额45 万平 × 47284 平米 = 约5 亿993
7项目营销推广策略制定策略第nd 波
精确制导首次置业、刚需客户是谁?
按客户家庭结构划分
• 青年之家
• 青年持家
• 小太阳家庭
生存状• 经济基础 :实力有限;但有稳定的工作收入且处于事业上升期;
• 生活现状 :非京籍居多,当前租房,没有属于自己的居住空间;
• 家庭状况:单身、准婚姻状态、结婚、小孩较小 ;首次置业、刚需客户在哪? A……97
【亚奥商圈】 5区域发展成熟、交通便利,
其他客群首次置业、刚需客户在哪? B……上清区域地缘客户,是项目不可“近视”的重要来源
客群置业动机:首置(租房人群)、首改
客群置业目的:满足基本居住条件;改善居住功能
客群核心属性:习惯次区域居住、工作就近,作为
自己置业首选
营销主攻方向:区域已入住小区和出租率较大小区
在区域内居住大量目标客户:
莱镇一二期、清河新城、当代城市花园、清源东里、宝盛里、芳清园、观奥园、
美欣家园、毛纺厂南小区、水木天成、怡美家园、永泰园、燕清园、金榜园、流行花园、
清上园、硅谷小区、枫丹丽舍、博雅德园、金达园、澳洲新星………………策略第nd 波
迎合首次置业、刚需客户
北京莱圳三期营销策略_297p_低密度_销售推广策划

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