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ppt 绿城_宁波中心海洋经济总部项目营销策略案_148p__销售策划方案 (共148页)

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绿城_宁波中心海洋经济总部项目营销策略案_148p__销售策划方案
目标客户群——购房特征、该阶层多为行业领域的精英,但不事张扬,习惯隐藏,属于一个富有而知性的阶层
。、对政治、金融时事敏感,关注力强。
3 、有影响社会,经世济民的情节,对于社会上的不正当现象.坚持自己的立场,甚至
会站出来。
4 、拥有某个领域的话语权,处处表现出意见领袖的权威性,他们身边不乏国家政策的
咨询者,金融政策的咨询者(股票.基金行情), 但他们对于全国炒股,全民养基同
样有自己的立场,他们也会游戏一把,但变成了冷静的态度。
5 、喜欢和同类人群交往,有一种圈层上的优越感。
对目标客群的几点认知
:6 、置业经验丰富,部分人有在国外生活的经验,对于房产具备成熟的判断力。
7 、出于对国家政策与金融政策的了解,他们对目标楼盘的土地价值及未来升值前景做
一番分析,对浮夸不实的楼盘回嗤之以鼻,他们对铺天盖地的广告攻势保持自己的立
场,不为之所动,但对物有所值的楼盘会产生认同感,并会成为意见领袖。
8 、出于对自身地位与安全的考虑,他们更希望和同类人群住在一起,所以本项目需要
树立该类客群共同价值观。
9 、对价格的敏感度低,对价值敏感都高,对“贵得其所”的含义理解透彻。、他们的特殊性,他们在社会结构中的地位,他们所拥有的话语权,他们的影响力
,都决定了他们是一群不受人左右,而拥有自己的立场与主见的人。
:高品位、高格调社会上流人士
目标客群小结
他们实际就是一群:
时尚生活、国际大都会的居住理念
他们追求:◆ 海,为项目所依托的“海洋经济”平台
◆ 云轩,表露出“愿探云霄八万里,闲情恰似中飞燕”之舒适人居感受如钻石般精致,如钻石般质感◆ 悦,悦目、悦耳、悦心,居住感受非凡
◆ 悦公馆,简洁直观,朗朗上口◆ 蓝,科技、未来、海洋,联想丰富
◆ 蓝公馆,个性鲜明独特,传播力强◆ 璟,原意为“玉之光彩”
◆ 云璟,为云上之风景,彰显高层地标价值◆ 云计算时代下的未来感与科技感
◆ 项目的第一高楼气质
◆ 发音: WIN 时代东海意指华东,暗喻入主企业根植华东,放眼世界之企望◆V=Value
◆V 亦有“共赢未来”之意不同蓝色系的表现渐变表现主形象报广—跨版跨版主形象效果主形象报广竖版报广竖版效果户外高炮设计市区内户外高炮设计市区内户外高炮设计 3市区内户外高炮效果(市区内)户外高炮效果(市区内)户外高炮效果(市区内)户外高炮设计高速路户外高炮效果(高速路)项目周边路口广告牌设计路口户外效果工地围挡设计工地围挡效果背景板效果背景板效果THANKS
绿城_宁波中心海洋经济总部项目营销策略案_148p__销售策划方案

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