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京投银泰_长沙环球村大盘项目营销策略_203p__销售推广方案f
• 返租模式三:租金一次性折减总价
所有租金一次性返现,直接充抵总价。总价按成交价减去租金计算。
优点:总价低,税费较低;操作简单。
缺点:无法享有租金利息。
返租模式世 联 地 产
包租协议
为规避政策风险,包租协议应以第三方名义签署,尤以酒
店名义签署为佳。
销售口径
销售现场销售口径中避免“包租”、“返租”、“租约”
等字眼出现,以免被人录音,改以“已有酒店准备租赁”为
统一话述。
宣传口径
出街物料及宣传口径以“ 5 年置业保障计划”代替“ 5 年
包租”。
风险控制世 联 地 产
5 月月月月次开
盘自住型公寓开盘时未消化部分周周加推
投资公寓栋99 套
投资型公寓开盘时未消化部分周周加推
开盘:结合酒店签约时间,次高调亮相开盘
5 、推售策略:
考虑到酒店引进所需的周期较长,投资型公寓在居住公寓后面
市,次集中开盘后多次少量加推
集中在月销售,次高调亮相,多次少量
加推世 联 地 产
WORLDUNI ON PROPERTI ES7
整体工作铺排、各类工作铺排、营销费用预算世 联 地 产
各类工作铺排
工作事项 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月月月月
营销节点 外接待开放 开盘亮相  
售楼部及
园林开放
       
公寓交房
;幼儿园
、小学动
工推售计划
住宅    栋 剩余房源周周加推
自住公寓    套 剩余房源周周加推
投资公寓              栋  剩余房源周周加推
渠道计划 户外、网络、车身、行销、短信、外展等
活动计划
销售类   购房秒杀、万人团购、企业团购
推广类  
产品发布
会 春交会  
仪式样板间开
放活动 
酒店签约
仪式秋交会  
小学签约
仪式展示计划
项目周边包装(户
外、道旗、围挡
等)商业街包装 园林开放
样板间展
示       
大剧院外
接待东塘外接
待   现场售楼
部         世 联 地 产
项目一期营销费用预算:约 7万元
按 5 亿销售额5计算推
广费用现场包装
围挡 5客户拓展
企业拜访项目资料5 万名个体户“座谈会”路旗及导示系统产品发布会临时展点春交会线上推广
网络 5全城大派送 5
短信 5巡展派单 5报广定向企业推荐 3
电影院购房秒杀活动 3
电台营销中心开放户外 3相亲会 5
楼宇广告挑战麦克风电梯广告 8 财经论坛 3
直邮地级市活动海报 3 其他活动 5
京投银泰_长沙环球村大盘项目营销策略_203p__销售推广方案f

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