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ppt 同策_上海静安豪景苑高端项目营销策略报_82p__销售策划方案 (共83页)

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同策_上海静安豪景苑高端项目营销策略报_82p__销售策划方案
成交均价: 7.9 万元平
米套均总价: 908 万
从这些类似项目中可以发现
两房产品面积段 89 平米以及376平米;(本案两房、6 平米)
三房产品面积都在4978 平米,以及34平米;(本案三房4平米)
四房产品面积段跨度较大,从63-345 平米;(本案四房79 平米)
五房以及复式产品面积段多为86-36平米;(本案五房以上及复式产品493 平米)
本项目的产品户型面积段与市
场同类项目产品相比,是属于
中等偏小的。
这也有利于本项目控制总价段
。在产品总价有优势的前提下,还需结合平面户型对产品做优劣势区分79 平米四房179 平米四房179 平米四房179 平米四房平米两房平米两房
标准层平面图平米两房平米两房4平米三房14平米三房6 平米两房6 平米两房6 平米两房6 平米两房4平米三房14平米三房
产品户型优劣势分析劣势产品劣势产品平米两房户型设置
较差,两卧朝北,客厅
狭长,空间利用率较差
,采光较差
劣势产品劣势产品平米两房户型设置
优势产品优势产品79 平米四房产品南北通
透空间感较强,且有三个
套间设计,舒适型较强
中档产品中档产品6 和4两房为凸前
套产品,南北不通,户
型设计常规
型设计常规如何通过特殊的推售搭配来达到优劣势户型均匀去化的目的?案例参考
香溢花城
劣势户型劣势户型 劣势户型劣势户型优势户型优势户型
优势户型先期入市,后期劣势产品择机以优势户型先期入市,后期劣势产品择机以
高优惠的价格入市,挤压客户去化劣势产品高优惠的价格入市,挤压客户去化劣势产品79 平米四房179 平米四房179 平米四房179 平米四房平米两房平米两房
本项目推售策略第一波推售79 平米四房与6 平米两房
优势户型搭配中档户型,且房型不同,力争在首波取得较佳的销量,
打响项目的知名度
两房产品不同期上市第一波推售79 平米四房与6 平米两房
两房产品不同期上市第二波推售4平米三房与平米两房
 劣势户型搭配中档户型,平米劣势户型优惠放大,增加与4平米户型的价差,增大劣势产品的成交可能。同时以前期优势产品产生
的口碑来缓解本次4平米三房的去化压力。同时通过劣势产品价格下
调的降价假象,来重新吸引客户的关注。第二波推售4平米三房与平米两房
调的降价假象,来重新吸引客户的关注。
首批入市产品首批入市产品首批入市产品首批入市产品 二批入市产品二批入市产品二批入市产品二批入市产品今日汇报到此结束谢谢
同策_上海静安豪景苑高端项目营销策略报_82p__销售策划方案

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