长沙顺天集团_洋沙湖项目营销策略_新鼎顾问_114P_1月_万亩大盘_酒店、公寓、别墅、商业、主题公园 (共112页)

长沙顺天集团_洋沙湖项目营销策略_新鼎顾问_114P_1月_万亩大盘_酒店、公寓、别墅、商业、主题公园
第三阶段：客户、全民美誉
项目实现热销，在市场上形成一墅难求的美誉度，同时巩固项目定
位“富豪权贵聚集地”这一概念，为项目长期热销奠定一定基础。第三部分：营销策
销四、个性化设计个性化设计
很多好的设计为什么中不了标，是因为不了解客户的个性化需求
总经理办公室
秘书办公室
衣柜暗门
紧急逃生通道
企业会所
铁屋地下通道
护城河暗室个性化设计
屋子四周用钢皮包起来，且有防弹功能，给客户以安全感
依山体而建暗室，满足特殊客户需求，同时给客户以安全感
护城河暗室
暗室帝国里的秘密个性化设计
独栋建地下通道，户与户之间建地下通道，满足特殊需求
将前庭后院改为护城河，满足将个人想法放大上升到另一
个高度的需求
护城河暗室第四部分：营销策
销四、个性化设计价格策略
鉴于目前处于变市之下，未来价格浮动空间较大，而且项目开盘距现在有较长时间，因此
不做具体定价分析，但建议咱们走低开高走的价格策略。总结：以上几大营销策略回答了第、第 4 个问题，通过明暗
线全面出击，建立项目知名度，弱化郊区陌生感；同时通过全
面的展示策略来强化项目的展示面，弱化购买抗性；通过饥饿
式圈层营销和个性化设计来塑造项目持久竞争力。
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