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ppt 世联_长沙万国城MOMA项目三期营销策略报告_90p__大盘_科技住宅_销售推广策划 (共90页)

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世联_长沙万国城MOMA项目三期营销策略报告_90p__大盘_科技住宅_销售推广策划
4 月新售楼部进场至 6 月首批推货有3 个月的蓄客期,若仅推出6套房源,一方面有可能导致客户流失,另一方面首批若不能形
成轰动市场的热销局面,难以带动后续产品的短期快销。
背景及思考
解决通路
方案一:集中于 6 月中旬推出 444 套,
方案二:东单元于 6 月中推出98 套;
在充分蓄客的前提下,合理制定价格策略,促成首批热销
力保首批热销
拉动后续快销世 联 地 产
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月月月月
形象概念宣导 价值点深入演绎期(卖点强化) 收官期
形象渠道
户外报纸
教育、科技
概念科技住
宅体验“ 长沙未来人居梦想”——教育
、科技、万方大盘兑现年概
念开盘、产品
信息加推、热销
广场、湖
景呈现产品、开盘、加推信息
重点营销
动作、栋推出
营销活动
5推出3栋推出5 栋推出
善居养老计划
6推出9栋推出8 栋推出
前期尾货持续去化
快乐小报童
6 月首届家庭运动节(为奥运加油)
3 月份 MOMA 植树节 中秋游园会
科技体验中心开放活动
园林、广场、湖景展示开放
临街商业招商展示
4 月科技住宅三期发布会
推售展示
结合时令及节点的系列中型旺场活动(植树节、中秋嘉年华)
世联_长沙万国城MOMA项目三期营销策略报告_90p__大盘_科技住宅_销售推广策划

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