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万达_沈阳铁西房地产项目市场推广执行计划报告_123页_高端_五星级酒店_营销策略
合SP 的含义——销售促进( Sales Promotion ,简称 SP )
SP 妙释——把将发生的事情提前化;把想象中的事情现实化。
SP 情景建议
  自己和自己:告知此客户昨天刚预定一套,今天还要再预定一套。自己和销售前台:在客户面前询问前台是否可以介绍某套房源。自己和同事:互相配合,为两组客户制造抢购氛围。电话 SP :在客户面前利用自己的电话制造抢购情景。有一户已经下定,您只能排第二顺位有一客户在谈,您可以先保留,然后我们再谈《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款营造热烈的销售现场氛
围氛围营造建议
假电话造势——置业顾问以接听电话等形式制造问价、问房源、以及谈论
下定等事宜的假象,也可以多打追踪电话,只要给客户感觉到销售员都在
处理客户事宜,那么假电话造势就达到目的。
业务工作造势——通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料,并不时地谈
论客户马上就来签约及付款等事情,给正在看房的客户感觉到楼盘的热销
。音乐造势——合适的音乐不仅能体现出楼盘的品味,也在一定程度上对客
户的情绪产生影响,所以合适的音乐能对销售产生一定的促进作用。
氛围营造注意要点——自然不露痕迹,切记过火。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
万达_沈阳铁西房地产项目市场推广执行计划报告_123页_高端_五星级酒店_营销策略

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