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2019融创逆势强销之拓客方略
地产精品内训:融创逆势强销之“拓客”方略从2019年开始,营销从业人的最大特点忙l忙!!!盲!!!茫!!!盲茫3房地产营销的“变”与“不变”变•宏观环境•竞争对手•客户心理•营销手段•产品体验•传播渠道不变••••••人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心4决胜营销六步法蓄势价格展示拓客策划销售展拓销六步融创营销系列课程•新时期下融创逆势强销之渠道为王•新时期下融创逆势强销之赢在案场•新时期下融创逆势强销之创新策划61Part1融创营销系统核心解密7传道:营销心法一、营销的起源及定义二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练三、房地产营销的特点四、房地产营销的发展趋势8一、营销的起源1、《圣经旧约》的第一章,夏娃说服亚当偷食禁果,但夏娃不是第一个营销人员,应该是说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇,堕落的天使路西弗。2、营销真正的出现时期是工业革命之后,卖方市场逐渐转化为买方市场,供大于求,营销应运而生。9一、营销的定义美国市场营销协会:营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销的哲学理解:就是从特殊到一般,以及从一般到特殊的过程。营销的经营理解:使命战略结构结果营销的品牌理解:营销即定位营销的四件事:发现价值,创造价值,传递价值,改变价值评估体系营销的四个阶段:被动主动互动感动10二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练1、高端品牌战略,布局一二线核心城市2、高端精品战略,倾力打造高端精品住宅3、超五星级案场、样板区体验打造4、聚焦高端圈层客户,赚有钱人的钱5、严苛营销节点导向,一切服从营销6、敏锐市场洞察力,绝不放过机会7、巧妙寻找竞品,借势、造势8、8S案场服务标准,苛求精品服务9、精攻渠道建设,巧搭资源平台10、系统化目标考核管理体系建设11、高端价格体系,灵活管控模式12、高奖励机制,多奖励考核节点11三、房地产营销的特点1、不可移动性、土地成本极高2、大宗高总价商品,购买谨慎3、重复购买经验少,信息不对称强4、期房销售,生产和销售周期长,购买到交付时间长5、受政策影响巨大6、可以贷款支付7、兼具使用功能和保值增值功能8、每一套都有唯一性,每一个客户都有唯一性9、行业内品牌非常多,但有鲜明特点的最少10、
2019融创逆势强销之拓客方略

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上传时间: 2019-07-30 00:14:28 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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