当前位置:首页>房地产策划 > 房地产营销策略 > 世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略 11P

ppt 世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略 11P (共11页)

本站共有216579份文档,今日更新86 由会员 推塔 13天前上传,已下会员: 戚勇 谷海军 wxiaoyun 小宇宙要爆发
已有139868次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略 11P
联地产金地上塘道项目组二零一零年五月成功案例一:侨城馨苑—价格超乎想象,引爆现场价格预期2.5W以上开盘前5.16日诚意客户内部选房5.15日公开发售,均价2.2W,带装修价格低于市场预期,高性价比引爆全市:开盘价格低于市场预期,该项目处于华侨城片区,原本的价格预期为2.5W以上,而最终的销售价格为2.2带装修,大大出乎了客户的意料,使得现场异常火爆,开盘成交203套。拉开优惠差异,鼓励客户自己客服付款问题:开盘当日成交享受98折;一次性付款:可再享受93折优惠,鼓励客户一次性付款。成功案例二:东方银座—投其所好,赢得大红花核心策略:公开发售前仔细盘查客户需求,针对客户意向单位推出76套房源,实现预想价格,为自己做了一张漂亮的成绩单;巧妙安排销售时间:5.21日取得预售证后自然销售,5.23日公开发售;拉开优惠差异,鼓励客户自己客服付款问题:首付优惠——一次性94折;首付5成97折;5成以下99折拉开一次性和按揭付款的优惠幅度,鼓励客户选择一次性付款,减少新政对成交结果的影响。在目前的市场状况下,成功抓住市场机会的2个关键词关键一:低于原本的市场预期价格关键二:对产品自身的品质具有信心客户认知性价比成功案例三:水榭春天——灵活,刺激,连环套;先走气势(量)不愁价高折扣鼓励客户自行解决资金问题:一次性付款:可再享受95折优惠;按揭付款:首付为5成以下的可享受99折优惠,首付为5成以上的可享受97折优惠;开盘成交且5日内签约可再享受98折优惠。价格口径2.7-3万样板房开放,释放价格新政前5.15日公开发售:不分楼层一口价,全城哗然,带动片区5.22日释放开盘优惠信息5.21日决口不提价格快速调整推售策略:报价随市场实际情况快速灵活应变,释放低预期区间,环环相扣确保客户上门;开盘当日刺激一口价,急速缩短客户决策时间,形成哄抢。平开打消观望:实际价格比释放价格略高,但实行不分楼层一口价,所以快速出掉高楼层单位;此外推出了40套特价单位,单价低至1.7万;两个举措引发客户争相购买。主推楼王单位:大胆首推“优质高性价比”的楼王单位,快速打开开盘当天局面,促进更广泛的成交量。水榭春天二期VS.一期:更好的位置,一致的价格栋2栋A2栋栋7栋一期二期成功案例四:万科华府——低于预期的价格,一如既往的品质目前动作:由于华府走掉的单位大部分为三房,所以相较前期,华府的价
世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略 11P

如何下载 ppt 世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略 11P

上传时间: 2020-09-16 14:47:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
浏览次数: 156 网友评价: 0 资料格式: ppt
下载次数: 7 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:1.01 MB
下载所需:26个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员garrywang12082天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员garrywang12082天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员舞阳盛程置业有限公司2天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员zhulifei2182天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员zhulifei2183天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员Hakuna玛塔塔3天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.fangce.cn All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群