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湘湾首府团购方案3。27
成·湘湾首府团购方案一、团购活动目的在目前销售淡季客源匮乏的情况下,以团购优惠政策聚拢人气,从而有效促进销售;针对目标客户群,联系会昌当地教育行业,挖掘并聚集客户,通过团购形式推广项目,达到最终销售目的;主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;扩大天成·湘湾首府项目认知度,树立良好的项目形象,形成良好的口碑效应。二、活动时间:2014年5月1日至2014年5月31日三、活动主题:团购招募令“理直气壮去砍价”2014天成·湘湾首府团购优惠月四、活动对象:会昌市教育行业、教育系统有关人员(需提供证明文件)五、活动执行细则:(一)团购操作思路及流程:步骤时间控制主要目标第一步4月10日-15日与会昌当地教育行业联系,制定团购优惠政策发往团购单位,形成内部宣传效应。主要操作思路:1、确定优惠政策及收款方式,建议在各个学校公告栏张贴团购宣传海报;2、需要购买的员工及其亲属到售楼中心填写团购申请表,凭此申请表申请优惠。第二步4月16日-30日团购实际操作阶段,销售人员针对设定单位进行宣传组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱。1主要操作思路:1、用15天的时间,完成会昌教育系统的团购宣传工作,之后主要进行团购跟踪;2、邀约意向客户到售楼中心看房,填写团购申请表;3、追踪团购申请客户,促使其缴纳50000元购房定金。第三步5月1日-10日到5月10日前团购效果可基本明朗,可依据团购情况办理相关手续。主要操作思路:通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同。第四步5月11日-31日根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(2)团购房源及销售策略:团购房源——湘湾首府2、3、4号楼原因如下:①目前蓄客情况不是很多,需要以团购的形式来挖掘更多的客户;②2、3、4号楼可售房源共有195套,便于团购操作。(三)团购优惠政策:此次团购活动优惠政策,采用团购优惠加付款优惠的方式:凡是教育系统及教育行业有关人员(需提供证明文件可享受总价优惠97折六、活动工作安排:责任人时间安排主要事项2湘湾首府4月10日前团购活动方案的审批团购活动方案定稿团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训宣传品、文案定稿4月11日-15日团购单位的接洽,做好关系处理工作联系团购单位进行内部宣传团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记团购活动宣
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