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doc “老带新”执行方案 (共6页)

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“老带新”执行方案
:桂林市冠信远辰地产有限公司文号:由:辉煌集团桂林公司日期:2011年11月30日慧泽华府“老带新”奖励、优惠方案1、操作流程1.1老带新的操作流程1老业主带新客户到现场看房,销售人员除做好当天新客入场登记外,由XX公司现场销售经理带老业主到XX营销管理部负责人XXX登记“老带新奖励表”,以确认老业主及被介绍人身份。            ↓2XX公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格             ↓3新客户成交后,由XX公司现场销售经理告之XX公司营销管理部负责人XXX新客成交情况,并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓4“老带新奖励表”审核签字流程:XX公司置业顾问→XX公司现场销售经理→XX公司销售部经理→XXX公司营销部管理部负责人XXX(监督登记)→XXX公司财务部负责人(核查新客成交情况及老业主奖励额度)→XXX公司营销副总XXX→XXX公司总经理XXX↓5XX公司现场销售经理XXX根据XX公司客服提供的每月回款记录,统计老带新奖励名单及金额,并提交给XXX公司营销管理部负责人XXX,便于核查。↓6“老带新奖励”经XX公司审批合格后,由XX公司置业顾问通知老业主到XX公司财务部领取奖励。↓7成交房源全额房款回到XX公司账户后,以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况:1致:桂林市冠信远辰地产有限公司文号:由:辉煌集团桂林公司日期:2011年11月30日1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场,则由老业主电话告之新客情况,并由现场销售经理XX做好临时登记工作。3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人2012年1月1日-2012年12月31日本项目已购住房的业主,如介
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上传时间: 2014-02-18 12:27:38 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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