“老带新”执行方案 (共6页)

“老带新”执行方案
：桂林市冠信远辰地产有限公司文号：由：辉煌集团桂林公司日期：2011年11月30日慧泽华府“老带新”奖励、优惠方案1、操作流程1.1老带新的操作流程1老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由XX公司现场销售经理带老业主到XX营销管理部负责人XXX登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。　　　　　　　　　　　　↓2XX公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格　　　　　　　　　　　　　↓3新客户成交后，由XX公司现场销售经理告之XX公司营销管理部负责人XXX新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓4“老带新奖励表”审核签字流程：XX公司置业顾问→XX公司现场销售经理→XX公司销售部经理→XXX公司营销部管理部负责人XXX（监督登记）→XXX公司财务部负责人（核查新客成交情况及老业主奖励额度）→XXX公司营销副总XXX→XXX公司总经理XXX↓5XX公司现场销售经理XXX根据XX公司客服提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给XXX公司营销管理部负责人XXX，便于核查。↓6“老带新奖励”经XX公司审批合格后，由XX公司置业顾问通知老业主到XX公司财务部领取奖励。↓7成交房源全额房款回到XX公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1致：桂林市冠信远辰地产有限公司文号：由：辉煌集团桂林公司日期：2011年11月30日1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人2012年1月1日-2012年12月31日本项目已购住房的业主，如介
“老带新”执行方案