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ppt 怎样利用产品策略将房地产市场营销做好? (共62页)

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怎样利用产品策略将房地产市场营销做好?
笔者从最近的房地产行业资讯中分析出:房地产市场从不同的角度来看,分类是可不同的。如果按交易时间来分,有期房市场和现房市场。若是按照用途划分,又可以有商住楼市场和写字楼市场。本文来讨论下:为了应对这些细分的市场,如何用好的策略将项目营销出去?

(一)选择正确的产品组合策略,现在很多企业为了满足目标市场,经营多种产品来扩大销售范围,企图分散所要承受的风险来增加企业的利润,可是,实际上一个房产企业该开发多少种项目,怎样将这些项目搭配好都得依靠自身的能力和市场需求。所以写房地产策划方案就要将产品组合好,看企业的能力考虑是经营单一的住宅还是和商用房产并举;如果只是做单一的住宅房产项目,就要考虑开发的项目做什么户型,大户型或者小户型,又或者是一个项目有两种户型结合。

(二)产品广度拓展策略:地产企业应该合理利用好企业的剩余资源,对不同的目标客户开发不同类型的项目,这样才能满足不同的市场需求,可是这样要注意的是要适当控制投资的广度,不能投资过多类型的项目,分散企业的精力和财力,有的企业没有控制好度,也没有制定出合理的针对房地产市场营销的产品策略,使企业的精力很分散,造成散而不精的局面,给企业的发展带来很大的风险。

从经营理念新的角度出发,市场营销要求企业在开发项目的时候首先考虑消费者的需求,知道消费者需要什么,再去设计符合需求的产品,这样便使科学的理论在实践中得到发展,市场细分和产品策略的选择都是竞争日趋激烈的结果,只有能将房地产策划工作做得正确,细致的企业才能在这种环境中生存。通过阅读‘中原_2013年合肥宝利丰住宅项目营销策略报告_61p_销售推广方案’这篇文章,可以知道中原制定了比较合理产品策略来应对日趋变化的市场,并取得了好成绩。

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上传时间: 2019-10-09 16:29:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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