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ppt 大连空港新区新都市主义社区项目营销策略案_237p_销售推广方案 (共237页)

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大连空港新区新都市主义社区项目营销策略案_237p_销售推广方案
小区设计的都挺好,这边
也比较成熟了,学校、医
院,交通都很方便……”典型楼盘客户构成分析:客群根据各自
承受能力和置业需求而选择不同特点的
楼盘该项目以大户型产品为主,前两期产品的销售状况:中心城
区客户的购买比例占 6,地源性客户为 3,另有的外埠客户。可以看出,中心城区客群的购房承受力比地源性客群更强。
本区域内的大户型产品更符合中心城区的客户需求。但是,
从访谈中得知,上门客户中 7以上为地源客户。该项目以大户型产品为主,前两期产品的销售状况:中心城
从访谈中得知,上门客户中 7以上为地源客户。
中心城区客户
地源客户
外埠客户
6%3%%
49 %4 %%3 %3 %
55%3%5%
8%5%5 %从该项目成交客户的情况来看:地源性客户的购买比例最大
,为 55;中心城区客户占到 3%,外埠客户为5。通过访谈得知,加洲洋房项目的受众以地源性客户为主,大
多来自中石油、大化、大钢、造船厂等企事业单位;同时
中心城区与外埠客户的购买比例趋同从该项目成交客户的情况来看:地源性客户的购买比例最大
中心城区与外埠客户的购买比例趋同华东人家的地源性客户比例较大,可以占到 8。其中常
住甘井子和在甘井子工作的会占到 6,另的多为家
在外在,但在附近工作的。中心城外溢及外埠客户较少。该项目以较低的价格入市,低开高走,其产品无特色优势,
仅仅凭借较低的价格吸引众多工薪阶层及中低购买力客群。华东人家的地源性客户比例较大,可以占到 8。其中常
仅仅凭借较低的价格吸引众多工薪阶层及中低购买力客群。
加洲洋房
华东人家方案:项目整体发展战
赢得“后来居上”的板块之争
全面对位主流外溢客户的产品需求与支付能力全面对位主流外溢客户的产品需求与支付能力
以板块优势为价值基础,对平台产品力适度超越强化竞争优势以板块优势为价值基础,对平台产品力适度超越强化竞争优势
““ 主主
流流””
““ 强强
势势””Action切分最大市场份额,提供市场主
流产品立足平台,营销区域核心策略
切分外溢板块最大份额市场,主流外溢人群为本项目的核心客户群,市场的畅销
户型就是我们的主力户型;
Action兑现区域价值,成功拉开档次
针对区域属性和未来发展趋势,成为板块内项目代言人,成功兑现区域价值,体
现区域特色,与华南板块主动拉开档次
Act ion 3 平台水平,一点突破
以市场平台水平为基础,不做过多加法,以产品特色品质为突破口,实现与华南
大连空港新区新都市主义社区项目营销策略案_237p_销售推广方案

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