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ppt 河南名门置业盘龙山综合服务区项目营销策略总纲_236p__销售推广方案 (共237页)

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河南名门置业盘龙山综合服务区项目营销策略总纲_236p__销售推广方案
带新成交,更有利于公司市场形象的进一步提升!客户维护
名门会—客户会 VIP 会员
购买名门盘龙山项目客户将升级为客户会 VIP 会员,享受名门会专属的 VIP 会员权益,
在切实给到客户权益同时体现名门会独享的尊贵与荣耀感。
参加活动可以积分,积分可以累计并兑换为现金;
购房、推荐购买享受加倍积分奖励;
指定商家消费享受更多折扣优惠;
定期寄送会刊及相关资料;
受邀参加名门会各种活动并获积分奖励;
……发放名门会客户专属的客户会 VIP 会员卡,采取精细管理制度,与普通会员进行明显的
区分,通过各种会员权益的实施,全面提升项目的会员服务质量,形成口碑效应,由公
司客服部门进行管理实施。5 推售策略
推售策略推售策略、由于本项目的低密度别墅产品属于市场稀缺,是本项
目的价值标杆及价格提升的关键。在确保实现年内销售任
务的前提下,利用其预售许可证取得的时间差,分批小量
推出,并通过价格手段控制其销售速度,保证销售价格的
实现。、楼王单位及少数优势单位可单独定价。
3 、由于本项目客户积累期不会很长,且市场存在一定的
竞争压力,需利用创新的客户积累手段对客户进行提前积
累(认筹),以缓解政策下所带来的客户压力推售策略
推盘节奏
建议:3 年 5 月推盘
建议前期推出位置一般的
洋房产品,然后再推出位
置景观好的洋房产品。3
年 5月3年 6
月3年 7月3
年 8月年4 月
形象树立及蓄
客推出别
墅产品3 年月
推出洋房产品
持销及蓄
客持销推出洋
房楼王6 价格策略
价格策略价格策略
建立客户高价预估建立客户高价预估
通过高形象推广、高品质展示建立客户对项目的高价预估,制造产品与价格匹
配的客户心理。摸透客户心理价格摸透客户心理价格
在关键的营销和展示节点对客户的心理价位进行探测,摸清客户对于产品所对应
的价格的承受能力,并且不断调整策略拉升客户心理预期。树立正负向价格标竿树立正负向价格标竿
利用对比原则,树立正向价格标竿和负向价格标竿推主力户型销售,实现项目价
值最大化正向价格标竿——树立项目形象,带动其他单位成交和价格攀升,拉升中等资源
单位的销售负向价格标竿——制造性价比对比,有利于加速对比单位成交,制造稀缺预留提
价空间,为后期提价奠定基础。以销控技术和价格调差体现销售均衡以销控技术和价格调差体现销售均衡
注重景观单位和临路单位的销售均衡价格策略
结合项目在售及市场价格走势初步价格判断为:
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