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pdf 世联_北京御汤山独栋别墅项目营销策略与执行报告_59p_销售推广方案 (共59页)

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世联_北京御汤山独栋别墅项目营销策略与执行报告_59p_销售推广方案
团队配置世 联 地 产
团队架构图及配置原则
孙钰(销售总监-主管)
负责重要策略出品品控以及
老板维护 参与例会
刘莉莉(销售经理)
负责销售现场管理、销售动
作推进与执行
驻场李晓琴(高策-策划品控)
负责客户研究
及重点工作配合
参与例会及重要节点
驻场策划1名(主策-策划师
-策划执行)
现场策划工作配合与执行
销售一组
(张阳主管)
销售2人客户接待
驻场销售二组
(那国轩主管)
驻场驻场
客服1人后台信息录入
及签约配合
驻场部门重点别墅项目
策划实现配合并争取主导项目进程,争取甲方认同和配合。世 联 地 产
开发商关系树
Paul(TWT总经理)
项目执行决策权
例会沟通
张翔(销售总监)
销售案场管理
销售目标绩效管理
陈镭文(策划总监)
策划工作管理
策划执行推进
刘鑫(执行策划)
策划工作执行销售代表 世联销售 驻场策划
田总(顺天通老板)
项目策略决策权
重要工作沟通
韩雪孙玉
孙玉李晓琴李晓琴
事业部级沟通、周例会机制(建议调整为
周二)(孙)
提前沟通并安排当周策划和销
售工作;、月例会机制(月度工作及
结果总结和市场总结、执行动
作反馈及调整建议等)(韩)
3、季度重要沟通会
(执行结果理想,则为总结会,
执行结果不佳,及时调整,为
沟通建议调整会议 )
(韩与大小田)世 联 地 产
内部管理机制及工作要求
重大节点或专题内容双级品控
策略报告、总结报告、蓄客报告、开盘报告、价格报告需经部门评审和公司评
审双级品控把关
月度总结、现场整改建议、渠道建议等报告经部门评审品控把关
会议管理精细化
常规做:周/月/季销售及策划工作总结,下周/月/季重要工作计划,预期达到
的工作效果等,工作成果集结成册,月度提交甲方。
提前准备各级例会提报内容,并根据各例会参会领导级别拟定例会提报人,重
要观点部门内达成共识,与会世联领导起到助推甲方决策的作用。
团队管理与考核与目标挂钩
销售要求周约访、排卡及开盘成交目标考核
策划要求做渠道效果预期考核、销售培训、市场沉淀、部门及公司分享、部门
评审得分考核
月度进行正式考核反馈
专业技术研讨计划、别墅市场客户深入研究(丰富客户案例素材)
研判北京各别墅区客户需求、发展趋势、未来价值取向、明确各区域平台价格
与速度的动态关系(预计上半年完成)、典型项目推售与营销手段总结分析(首选别墅产品)
别墅市场创新型营销手段的运用统计与分析,别墅项目各渠道推广效果动态统
世联_北京御汤山独栋别墅项目营销策略与执行报告_59p_销售推广方案

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上传时间: 2013-03-11 12:13:00 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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