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绿城_营销特训班交流汇报_82p__营销策略
护良好的形象标准。8 、重视开好销售周例会
我们销售部的员工都知道,只要我不参加
集团会议或出差,销售周会没有四个小时是不
太可能开完的,今年我们周例会开到午夜的也
有多次。不是我忍心这么做,实在是形势逼人
、任务逼人。周例会就是有那么多的内容,催
签、转签、按揭情况、本周来电、来访、追访
计划等等必须一个一个过,还有培训、学习,
再加上嘉兴代建项目销售部一并参与周会,有
两个项目的内容。但重中之重还是来电、来访客户的追访以
及根据来电、来访周变化分析,采取针对性的
工作措施为首要内容,必须由销售员逐个汇报
,大家共同商定措施,因为上周的来电、来访
客户就是本周成交客户的主体,而本周的来电
、来访客户又是下周的重点成交对象,必须周
而复始、周周盯紧抓牢,假如情况反常,必须
究其原因并采取有效措施,否则每日销售信息
中,“今日无成交”字样经常出现也不足为怪
了。客户来电、来访的分析疏理、讨论和逐个
制定追访计划应是总经理关注的重点。决定和
指挥着我们的营销策略,推广手段和对象,也
检验出我们所采取的营销策划、措施的实效。9 、努力与周边开发商保持良好沟通,共同
维护好市场人气氛围
在当今的市场情况下,客户心理敏感,对
房产预期脆弱,如有风吹草动,耳根极软。如
有可能应主动与周边项目高层达成共识,申明
一荣俱荣、一损俱损的道理,共同树立信心,
共托人气,这对我们在小城市的开发来说,显
得十分重要。“ 今天我是长辈”年 8 月日海豚计划结业典礼“ 今天我是传播者”年 7 月4 日百合新城平层官邸暨卡森之家客户答谢酒会上对话海宁电视台“ 今天我是导游”年 4 月4 日带队平层官邸客户零距离参观北京“ 今天我是解说员”年 4 月4 日带队平层官邸客户零距离参观北“ 今天我是朋友”年月 3 日年春节客户拜访照片“ 今天我是企业经理人”年 9 月5 日 中秋酒会上对话海宁市市委书记“ 今天我是销售员”年 9 月9 日平层官邸第二次开盘“ 今天我是探路者”年月8 日年会 “带领团队西天取经”总之,无论是总经理,还是销售员,都
应充分了解市场、政策和客户,了解我们的产
品,在当下的市场环境中,绝大多数客户购房
的心理与前些年购房有了微妙的变化,我们要
善于捕捉和适应,有充分的信心和强烈的责任
感,本着事在人为和一人为大家、大家为一人
的团队荣誉感,认真、扎实地做好每一件事,
有一份付出必定会有一份收获,成功之门只会
绿城_营销特训班交流汇报_82p__营销策略

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