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东莞万科朗润园项目营销策略执行报告_84P_豪宅_项目分析_品牌推广_价格建议_销售执行
体大势利好情况下,房地产发展亦
被看好;、热炒万科品牌,提升万科在
塘厦影响力;、热炒片区大势,引发市场关
注;3 、充分诉求产品品质及投资价
值,吸引深圳客户的关注;
4 、增强深圳城市外扩的宣传,
突显塘厦地理优势,突显塘厦
做为深圳首选卫星城的地位、做好展示,充分弱化抗性因素
(如环市东路改造、高压线埋
地等),做好形象展示,让客
户亲自体验;、首期开发的社区需要让客户感
觉到“生活成熟感”的体验,
比如做好生活性商铺的包装等
等;3 、重点挖掘深圳的目标客户,同
时带动其他区域的客户群。
威胁Threaten ST 战略(发挥优势,转化威胁) WT 战略(减少劣势,避免威胁)、与碧桂园紧临,同质化竞争严重;、东莞限购随时呼着欲出,市场观望
情绪重。;
3 、各大知名开发商陆续进入 塘厦,
区域竞争加剧。、强调产品品质及万科品牌资源
,以区隔碧桂园;、通过强调万科物业及设计的产
品和高性价比附加值差异化,以
区隔金地博登湖竞争;
3 、向客户灌输本项目与竞争项目
的竞争优势。、在展示时要做到避免劣势的展示
( 比如园林、外围商铺的包装
等);、关注政策对市场的影响,积极调
整销售策略;
3 、向客户灌输本项目的发展前景。78
属性定位:
半小时福田生活圈 · 万科臻稀别墅79
他们是深圳的中产阶级,事业处于上升期,在深圳
有房有车,他们是“睿智”和“成功”的代名词,在
他们的内心一直有着已个梦——一个别墅的梦想,他
们无法割舍深圳这个城市,面对深圳别墅的千万总价
,只能望而却步,但是他们一直没有停止过这个梦,
这个别墅的梦,一直在寻觅!
—— 这是一群有着别墅梦想的深圳人!
主力客户描述:主力客户描述:8在深圳,他们成功,睿智
有房有车
他们已经厌倦了深圳“密集”的城市
建筑内心深处总有一个别墅的梦……8事业在进步,梦想从未停止
在内心,
这个别墅的梦从未消灭
相反愈加清晰……8在深圳
别墅的梦是否还能实现?
他们开始
寻觅,寻觅自己的别墅梦…
…—— 深圳人的别墅圆梦计划83
朗润园形象定位(方向一):
朗润园——大深圳 · 万科别墅蓝筹股
Globe of the villa best of the world in dong guan China84
朗润园形象定位(方向二):
朗润园——大深圳 · 万科 MINI 墅
Globe of the vill
东莞万科朗润园项目营销策略执行报告_84P_豪宅_项目分析_品牌推广_价格建议_销售执行

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上传时间: 2018-09-27 17:27:45 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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