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pptx 湖南保利林语中心综合体项目营销策略总及执行报告_126p_销售策划方案f (共126页)

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湖南保利林语中心综合体项目营销策略总及执行报告_126p_销售策划方案f
目标验证
项目写字楼约 3 万平,按奥克斯的去化速度仍需 4 个月
商铺主力店未确定,仍存在高价去化难度3 年出货难度判断:
公寓》写字楼》商业
月份 9月月月
剩余货量 月均去化
去化 76 55885奥克斯月均去
化绿地月均去化
7㎡5㎡项目 长房时代城 红公馆 建安像素汇 雅阁国际 阿普阿
布月均去化 48 35-85World union3 年本项目的核心目标与核心问题?
核心目标:综合体清盘
核心问题:、综合体里公寓、写字楼、集中商业三大类物业如
何安排推售,才能避免资源争夺?、公寓将面临提速的问题,如何解决?
3 、写字楼首次入市,如何快速去化?
4 、裙楼商业如何如期完成销售目标?World union月日月度会议几方达成的共识、推新盘:项目3 年以综合体形象出街,以形象
楼形象,线下“ 3 新火季”格式推公寓、目标:写字楼、公寓、商业销售完毕,清盘亿World union
按达成共识的内容铺排推售3333343513633时间
推公寓通过什么渠道进行公寓推广?若主推,进入年同期推两种产品的尴尬局面。World union月日月度会议中需再延展的问题:、写字楼体量及标准: 3-A 是否改写字楼,做成什
系是怎么样的,如何能完成年度清盘销售目标World union
世联假设:、商业价值兑现后,对公寓及写字楼的贡献不大,
依然不能快速去化怎么办?
作为投资性的产品投资回报率讲不清,不能快速出
货;推售节奏把控不好,势必会存在隐患、线上主推综合体及写字楼形象没问题,但若公寓
卖不动,势必会倾斜精力到公寓上,出现类似于年的因多类型物业推售争夺房源的情况怎么办?
3 、均作为商业性质的公寓及写字楼,存在内部竞争。
主推写字楼时客户有可能选择更便宜的公寓。内部
存在竞争怎么办?World union3333343513633时间
去化调整推售安排
赋予公寓及写字楼投资价值。公寓在 4 个月左右利用
“ 3 新火季”的格式去化,为商业及写字楼的
销售争取时间。同时避开新入市住宅项目的竞争公寓
34套写字楼主力去化期World union3333343513633时间
预算 3万5万5万World union
年前必须落实的几个事项
• 集中商业的主力店、旗舰店商家,星级酒店必须落实,确保年检后
能按时签约
• 推售节奏铺排
• 推广节奏铺排
• 年后起势所需渠道
• 年后起势活动及上半年活动
湖南保利林语中心综合体项目营销策略总及执行报告_126p_销售策划方案f

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上传时间: 2019-03-15 11:07:30 资料星级: 所属分类: 房地产营销策略
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