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pdf 中原_湖南长沙振业城一期项目营销策略报告_265p__现场展示_推售策略_客户策略 (共265页)

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中原_湖南长沙振业城一期项目营销策略报告_265p__现场展示_推售策略_客户策略
开拓对象开拓对象
湘财证券、华夏证券、财富证券、
国泰君安证券等证券机构
开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作
比赛,举办投资领域热点人物讲座,邀
请圈定对象参与;
挖掘行业内部关键人物
维护方式维护方式
短信、DM直邮维护,结合营销
节点,项目信息传递、活动
选取理由
开拓方式
金融精英通道 高层行业关键人物挖掘
行业专属资源:
专属资源圈层 团体资源圈层 行业资源圈层Code of this report |95© Copyright Centaline Group中原保障体系下的天网罗客计划
长沙市内客拓展 地级市客户拓展 外省份客户拓展Code of this report |96© Copyright Centaline Group地市客户特点:吉首花垣锰矿老板;郴州钨、煤矿老板;冷水江锑矿等老板;邵阳商会、常德商会;各地级市银行等事业单位系统、
公务员。
资源型客户
邵阳冷水
江长沙郴州
湘西常德
郴州钨、煤矿老板
冷水江锑矿
等老板吉首花垣锰矿老板
邵阳商会
常德商会
商会客户Code of this report |97© Copyright Centaline Group地级市高端客户拓展策略:
巡展地市 近身推荐
【地级市高端客拓展策略】
根据地级市高端客户特点,制定抢抓策略——Code of this report |98© Copyright Centaline Group地市巡展:巡展中配合“圈层渗透+节点当地媒体投放”有效针对湖南重点地市和资源地市:
湘西的花垣锰矿、浏阳花炮、常德卷烟
厂、娄底涟钢、邵阳及邵东生意人士、
郴州、永州的矿产等;城市巡展,以为单位进行阶段性拓
展;主流报广投放,当地圈层深入营销风水讲座、投资讲座等活动联动当地
客户资源实现地州市拓客效果
花垣Code of this report |99© Copyright Centaline Group地市巡展:巡展中配合活动进行引爆。
组织湘西购房团进长沙——
“贵宾之旅”
体验之服务重点:
享受贵族式接待服务
参与名仕会所活动
体验精致样本生活
参加夜色风情酒会Code of this report |© Copyright Centaline Group地市巡展:巡展中配合中原地市销售队伍和地市客户资源运用。
专门组建地市销售队伍,进行地市
销售和巡展铺排;
中原庞大的客户资源库的充分利
中原_湖南长沙振业城一期项目营销策略报告_265p__现场展示_推售策略_客户策略

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