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pdf 世联_中信.巽寮半岛项目营销策略报告_148p__活动策略_展示策略 (共148页)

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世联_中信.巽寮半岛项目营销策略报告_148p__活动策略_展示策略
销期4第四阶段:签约回款阶段
(年月底年月底)
滨海度假生活体验延续
中信巽寮半岛—我们在海边
阶段销售目标:7日高层开盘,至月中旬高层销售166套;签约回款完毕
重要举措:
高层开盘、探索之旅、狂欢节、业主答谢会
户外、网络论坛、报纸、短信、直邮4探索之旅——野战训练营
时 间:月中月周末
活动形式:、分设成人组及家庭组、在巽寮半岛集合,然后每周前往不同地点(较为原始,生态的地方)如三
门岛,大甲岛等地进行野战游戏
销期4巽寮半岛一日游-暖冬之旅
活动形式:
售楼处休整——海鲜午餐——泡温泉——返回售
楼处,游玩沙滩——傍晚返程
销期43巽寮半岛沙滩狂欢节
时间:主题:第一届巽寮半岛千人沙滩散大步
目的:开盘前造势,最后蓄客冲击
活动形式:在全城范围内公交、网络邀请深圳客户。下午至巽寮半
岛游玩至18:,所有人集合至海滩,手牵手沿沙滩散步,30分钟左右
至终点开始狂欢节。篝火晚会,歌舞表演,烟花等。
相关配合:媒体宣传
销期44巽寮半岛高层开盘
时间:7
地点:罗湖大剧院
开盘活动:不做大的动作,现场暖场活动,
准备水果和小提琴表演
销期45巽寮半岛业主答谢月
时间:月中
主题:巽寮半岛业主答谢月
目的:以业主答谢月的形式维系业主
参与对象:公寓和别墅业主
活动形式:以业主大聚餐的形式展开,并观
看烟火表演
销期46营销总控图
6月 7月 8月 9月月月月
工程进度
营销节点
推广渠道
6.4展示区完工
65别墅洋房开盘7高层开盘秋交会
短信、网络、户外 户外、网络、短信、报纸、直邮 户外、网络、短信、报纸、
直邮开盘期 强销期 回款期
87公寓开盘
蓄客期营销目标
公寓470套 高层166套别墅洋房169套
3批5月4月
5春交会户外、短信、网络批 3批
6.4巽寮半岛营销
中心开放
65别墅洋房达
到预售条件
8月公寓达到预售
条件月底高层达到
预售条件
4.6异地销售
中心开放47
问题回顾
——基于我们对项目、市
场理解;
——4首次沟通
会,开发商关注问题:项目距离深圳较远、
人气均不足客户需求、来源等?营销执行等?
在所有竞争项目当中,我们离深圳最远,本案客户在那
题】下半年,入市项目密集,供应集中放量,竞争比较
问题 3三大问题:
通过“营造真正滨海生活与旅游度假体验”来吸引、打动
深莞惠客户。
整合自身与利用周边旅游资源,超越竞争对手。
世联_中信.巽寮半岛项目营销策略报告_148p__活动策略_展示策略

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