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楼盘卖点提炼总揽141503283
盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
  健康概念、投资概念、绿色概念、e 概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点:产品嫁接
  在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是
叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
  教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点:楼盘软性
  附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们
构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键
所在。卖点构成:
  服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点:产品可感受价值
  居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,
  品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象
  好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的
中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
  荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点:居住文化与生活方式
  生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点:情感
  人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们
这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
  孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点:销售与工程进度
  购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶
段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。
  奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、
热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点:创意促销
  如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随
着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
  价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、
名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动
楼盘卖点提炼总揽141503283

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上帝是个小luoli2014-05-22 16:36:29 说:很实用的归纳啊,简单明鸟
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1F

crystal_fh2014-05-13 10:08:03 说:很不错的归纳,价值点的梳理要点基本都有了,只是每个项目不同,所以需要以此为提纲逐项填入。这也是一个大工程啊
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2F

坚持05222014-03-04 10:18:39 说:这篇汇总挺不错的,适合新的楼盘销售经理置业顾问培训,从各个方面分析,比较全面详细,值得大家学习推荐
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3F

7001192014-02-17 15:49:48 说:题目是商业基础知识培训,但大多数内容知识一些商业的分类知识,很少涉及其他问题,我想了解其他更多有关商业的知识,这个不够,不过这里面有关商业分析的那部分很详细,值得学习,而且想问问那么多统计数据及资料怎样收集和整理?
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4F

conception2013-08-17 22:14:45 说:好东西,可以帮助置业顾问对项目卖点的归纳,学习学习!
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