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ppt 浙江宁波象山金域华府项目简报_199p_酒吧商业风情街_欧式风情_营销推广方案 (共199页)

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浙江宁波象山金域华府项目简报_199p_酒吧商业风情街_欧式风情_营销推广方案
制订优惠细则,尽可能提高按揭的首付额度。
()银亿会推荐积分奖励计划:根据银亿会本部章程,结合项目特性和当地市场情况,推
出象山银亿会积分奖励计划,促进老带新和新客源的增长。
( 3 )开盘规定时间段优惠:为了营造开盘的火爆场面,对在规定时间段内成交的客户给予
其它优惠,为下批次楼盘的尽快推量,创造有力的市场环境。
( 4 )购买住宅送车位、商业优惠券:促进连带消费,该优惠券可赠送他他人使用,促进更
多车位、商业成交。
以上价格 SP 手段,预计累积优惠幅度在 5元左右。
价格策略→ (原则:促使客户最快时间下单)根据市场情况,并结合公司的目标利润进行制订,适中定价,逐步
攀升,在短期内形成料好口碑,逐步拉升价格区间,保证先购房者
的利益和信心,在后期的销售过程中可以根据市场和楼盘的销售情
况做合理调整。
备 注→楼盘9 年所开推套
数(户)
已销售套数
(户)成交均价(元平
米)销售率
绿城 · 百合公寓 857 8406 94%
财富中心(公
寓)7656.8%
泰和苑3865%
梧桐御府(期)
543 别墅869 %
东湖苑8774 7993.35 %
宏润花园 3 期 79345 %
绿城 · 玫瑰园 38 别墅89%
世纪花园 99953995本案车位户数总计约3 余个,其中产权车位 619 个。
我们建议住宅与车位捆绑销售方式,原则上购买住宅 9平米以
上住宅都将搭配购买车位,操作中将车位价格计入房价并办理贷款,降低客户付
款压力,借此达到车位和住宅销售双赢的局面。
车位销售策略→象山商业销售形势不佳,汇金大厦、世纪花园、宏润花园、泰和苑商业销售情况
都不理想,本案商业7平米,相对压力较小,我们建议商业销售时间
定在住宅热销期内,利用住宅销售的人气与氛围带动商业
销售,若商业单独销售,会因为体量小,不利造势。
商业销售策略→ 源自: MM858 商业地产网,海量房地产资料免费下载年销售和回笼资金
以上数据均按照金域华府月3 日开盘计划安排,如有变动该数据择
机调整。
附 表→金域华府年度销售和回笼资金单位:万元 年月年月年月 合计 累计
销售 8666资金3388备注:按照月3 日开盘计划而定,具体以实际情况为准总负责:孔繁岗
销售专案:鲍飞波 企划专案:方靓 研展专案:陆风起
副专案:刘洁
专案助理:王海青、叶
乘业务员:张来、李刚
文案:张晓春
设计:冯旋魁
浙江宁波象山金域华府项目简报_199p_酒吧商业风情街_欧式风情_营销推广方案

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