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湖南长沙振业城1期营销推广策略报告_220p__置业通_形象报广_展示策略_包装策略_价格策略_活动策略
环境:环境:大河西先导区的豪宅项目多数拥有良好的自然景观资源,配合自
身打造的景观体系,创造出非常宜居的环境;
风格:风格:大河西先导区的别墅及洋房产品多以西式风格为主,西班牙风格
及地中海风格较多,而同时如金科·东方大院这样的新中式产品也倍受
市场关注。年别墅市场不温不火;年销售压力仍然很
大!原原 因:因:
Ø 长沙别墅市场供应量大 ;
Ø 客户心理受舆论导向影响,将放缓投资步伐,销售压力仍然较大;
Ø 银行从紧的放贷政策,将影响别墅客户的资金周转,扼杀了部分购
买意向。
小 结:置业通观点别墅畅销因素:从产品分析:保证舒适度的情况下,加大产品的赠送率;从形象分析:形象定位必须准确传达项目的品味与档次(以天
麓为例)
3从推广分析:多以户外广告、高尔夫、高档会所、机场、高档
汽车4S店,五星级酒店等渠道为主。
4从销售分析:多以五星级酒店作为临时接待场所。多以奢侈品
联合展览促销为主。本项目各类型产品在未来销售中,将面
临来自全市高档项目的竞争。
如何创造性的解决本项目展示面匮乏的如何创造性的解决本项目展示面匮乏的
问题,将成为项目实现成功营销的关键问题,将成为项目实现成功营销的关键
因素因素…………
思考:Content
第四部分 项目整体定位定位前的思考客户定位
3 市场定位
4 形象定位梅溪湖高起点规划,巨资打造8大社区、8大山群、8个岛屿;规划升值
地铁2号线和4号线、城际轻轨、西二环、绕城高速、公交总
站;交通升值
河西中心商圈、梅溪湖大型MALL、幼儿园-中学、音乐厅;配套升值
枕山襟湖,3.85公里梅溪湖、岳麓山、生态负氧,泰式园林;景观升值
戴德梁行24小时英式管家物业服务(或绿城物管)。服务升值
靠山面水、坐北朝南。
前水主财运,后山主人旺,地块呈“7”字形挖金状吉祥地貌。
风水升值
优质空气,临湖生活,丰富和高档的生活休闲配套,新古典主义
高品质建筑,荣耀门庭和尊贵身份的象征。
生活升值
深圳深振业A股上市公司、实力雄厚。品牌升值
定位前的思考:核心价值提炼Content
4 形象定位客群分析
中高档复合型社区
洋房+复式
60万 打开品牌知名度,土地价值认同,引发新关注
重点:•传播振业品牌文化
•引发品牌关注度,确立品牌形象
•地块认知,预热市场
推广策略:高举高打,抢占长株潭客群
动作:软文先行,报广覆盖,全城告知
高炮树立,现场围墙,品牌形象建立
湖南长沙振业城1期营销推广策略报告_220p__置业通_形象报广_展示策略_包装策略_价格策略_活动策略

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