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ppt 杭州西溪时代项目策略提报_83p__城市综合体_营销推广策划 (共83页)

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杭州西溪时代项目策略提报_83p__城市综合体_营销推广策划
销定向团购、定向单位团购
针对项目周边的企业(如淘宝)、大学园区、创业园区等进行定向团购,以团购之名,行渗透之
实,充分挖掘潜在单位的客户资源,进行系列性的专项推广,促进项目成交量。
销定向团购、定向圈层渗透
定向推介:通过公司高层及销售人员手头上的客户
关系,针对城西地企事业单位高管或专业市场管理层
先进行一次座谈或宴会,通过他们对公司及身边的
亲朋好友提供信息,可提供相应的优惠措施或组织
团购。同时还可以向企业高管争取在厂区门口设
点,配备太阳伞、楼巴等道具。
销定向团购针对城西老小区租住客户定向点渗透
 建议:周边成熟社区存有一定数量的租住客户,他们对于区域接受度高,具有迫切的购房
需求,可以针对他们做深入的渗透和拦截。如,定向投递、双休日驻点展示等。
 意义:弱市之下,短兵相接,针对性更强的定向推广能够事半功倍。
小区渗透广场营销 CALL 客营
销饭店营销 意见领袖营销DM 直投营
销定向团购一点小结
 我们不惜篇幅的重点提及“区域精耕”式的渠道营销,更多是基于当前的形势背
景,并结合项目实际情况来考虑的。
 上述这些手段、打法或许为正常行情时所不齿,然今非昔比,在眼下的非常行
情下,却是最实效的手段,也是我们打好这场持久战,硬仗乃至恶仗的关键制
胜因素。二手中介和网络电商
改变格局的两项渠道建议叁
震撼终端不出意外,来到现场的客户,不会错过任何一个售楼处,除非没有。
不言而喻,现场的气势、品质感知对于客户的认知影响有多么重要。
当然,如果在此基础上,能够让客户有更多参与,更多体验,显然对于
客户的争取十分有利的。
因此,终端将会是一个高投入高产出的环节。路口高炮及导示
项目距离文一路约 3m ,路口处的导视不仅仅是指示作用,也是项目实力的体现。工地大围挡展现气势
沿荆长路,建议设置 8m 高大围挡,展现项目气势。接待中心方向: Apple 体验店、简约,充满质感;、体验和参与感强。接待中心方向:类情调主题咖啡厅、贴近年轻客群的消费氛围;、轻松不失质感; 3 、增加趣味功能,强化参与性。道具建议:数码化、潮人化
前台用销售人员使用
电子触摸显示桌,接
待用配套卖点体验
WILL 游戏体验 飞镖游戏 轮盘游戏
K 歌体验包厢 桌游体验 音影厅体验
让客户带着轻松、愉快的记忆离开创新趣味体验:科技达人秀
关键词:会说话的垃圾桶、魔方、环保小台灯、感应式 U 盘、 3D 打印机……
杭州西溪时代项目策略提报_83p__城市综合体_营销推广策划

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