保利_南京江宁保利梧桐语项目营销方案_143p__纯法式住区_推售执行策略 (共143页)

保利_南京江宁保利梧桐语项目营销方案_143p__纯法式住区_推售执行策略
第四季度市场区于明朗，推出一栋楼王，
引起改善客户的市场关注
提升项目价值
合计栋楼 约463 ㎡推售安
排推售安
排项目 月份年
销量存量
（预计到年
底）新推3 4 5 6 7 8 9保利
梧桐语住宅 　 　 　 　3 、4 　 8 、4
、 5 、6　、6
　5 、9、8
　面积 　7463 　6064 589486789445 　
单价 　 8545 　 　 868658787588　
供应金额
　 434 　4 4.59987　
销售率　 665　 6565656565　
9.55 8　46 　9　4 　9　推售明细
表推售明细
表·5·Part价格策略在年政策并未见底前提下，建议每期推盘均
价涨幅约 5元平米。并且根据市场波动，适时调
整销售均价
价格策略价格策略8
栋9栋项目一期于年 6 月7 日开盘，销售均
价均价83元㎡ ；
项目二期于年 5 月9 日开盘推出了 8
号楼、 9 号楼共 348 套房源，户型为㎡左
右的两房，3㎡、45 ㎡左右的三房，均价6元㎡，折后均价5元㎡ ，低
于预期3元㎡。
热销原因：虽然二期推出位置与一期差异较大，但开盘均价低于
预期3元㎡，是客户购房的主要推动力；
市场参考案例：中海凤凰熙岸年月—年月
江宁 商品房住宅分总价段 已售情况统计表
总价段已售面积 面积占比平米合计 76473万以下 393756
35787.56569639.74683317.94.73
864715.83.4842974.338591408.833
价格策略价格策略根据年江宁市场成交结构分析， 80—万
的产品成交占比 44，属于热销类产品。本项目的
价格体系可依据成交结构进行合理制定
数据来源——网上房地产武夷绿洲特价房
金地自在城特价
房价格策略 3价格策略 3
在市场处于低迷期时，针对部分存量及滞销房源设
置专题推介，如7 ㎡，37 ㎡此类户型推出优惠
、特价房价格策略 4价格策略 4
灵活多变的价值策略，精装修与剥离精装修
运用，使得本项目较竞争对手处于优势
市场参考案例：朗诗绿色街区
 朗诗绿色街区 8 月7 日推出8 、5
号楼，共76 套房源，面积 638 平
，8 号楼为毛坯版，5 号楼为精
装版。5 号楼348元平，8 号楼 993365 元平；
 朗诗绿色街区月日加推6 、7
号楼，3 日加推5 号楼，精装房源元平，毛坯房源5元平
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