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世联_合肥金力东海徽园项目营销战略与策略执行方案_197P_高层住宅_项目分析_形象推广_销售计划
多停留。深度洽谈区( VIP 室)
要点:要相对独立,不干扰其它客户,深度洽谈区应能观赏室外美景。签约区
要点:签约、收钱应为一条龙服务,签约区、财务室应比邻而设。78
模型展示区
——沙盘的范围项目本身
 建议做楼体透明沙盘,
强调园林效果
 只需做一个沙盘;
 沙盘展示制作比例约为:79
形象墙展示——展示标签
一面墙上设置项目的荣誉
证书,五证等;
注意灯光配合;
体现发展商雄厚实力;8洽谈区——装饰效果咖啡吧感觉,是静
谧,知性格调体验
知性格调
的体现8吧台服务—聘请当地知名咖啡店驻外服务
,8售楼处里面装修提示——知性标签、可
配合名流书画展、摄影展
色调高雅
灯光柔和83
售楼处里面细节营造——擦鞋机、雨伞
架、小烟缸、水牌等84
看楼通道——灯光、通道临时包装、地
毯的装饰效果体现知性、文化感
装饰地毯
墙 过道通
道临时包
装通道临
时包装地
毯85示范单位——选择原则
景观展示的代表性景观展示的代表性
结合销售策略结合销售策略
结合看楼路线的设计
考虑结合看楼路线的设计
考虑景观较好的位置景观较好的位置
3 房主力户型,做尽展
示3 房主力户型,做尽展
示方便看楼路线,考虑
路线的循环性
方便看楼路线,考虑
 98 前装修两套样板房一套工程示范单位一套建议古典风格;一套(四楼):建议现代风格;86
古典装修风格提示87
现代装修风格提示88
示范单位——示范单位导示
 导示:户型面积图、装修材
料及随楼附送说明;提醒注
意,方便客户,展示细心与
诚意。89
展板及挂牌说明展板及挂牌说明
结构剖示结构剖示
实物展示实物展示
实验体验实验体验
实景展示实景展示
示范单位——工程样板房
展现产品工序、材料等,突出产品优势
,让客户切身体验。9结构剖示,配合挂牌说明
示范单位——工程样板房挂牌、结构剖示
挂牌挂牌
结构剖示
结构剖示9窗框及玻
璃构造窗框墙体砌块
实物展示,配合挂牌说明
示范单位——工程样板房实物展示9玻璃抗撞击 玻璃隔热 标尺
示范单位——工程样板房实物体验93
实景展示,配合展板说明
示范单位——工程样板房实景展示
厨房管材及走线展示94
导示与展示系统95
现场包装
——在会所周围景观上局部做铺地细节
在人群停留的地方做铺地视觉,展示细节的注重与品味。96
现场包装现场包装效果图——灯光工
程给人以视觉冲击,令人心旷神怡。
世联_合肥金力东海徽园项目营销战略与策略执行方案_197P_高层住宅_项目分析_形象推广_销售计划

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