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ppt 长沙鼎盛国际商务中心项目营销策划方案_167p__销售推广策略 (共167页)

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长沙鼎盛国际商务中心项目营销策划方案_167p__销售推广策略
与已签约的企业保持好联系,并建立信任关系,并由此发展其相关
业务单位。
客户资料进一步深挖——
梳理前期已积累的客户资料,电话营销或上门拜访,进一步维护和
加强意向。强销期开展招商工作,为后期投资概念和价值的推广做好铺垫——
第一步,制定招商政策:、租金均价建议为5 元㎡天;、整层或多层租赁(大品牌企业)给予年免租期,半层客户
给予年免租期,单间客户给予半年免租期;
3 、预收年租金作为租赁定金。
第二步,全面展开招商工作:、招商广告信息发布;、前期积累的不买只租客户的跟进联络;
3 、签订租赁合同,确定租赁期限、面积、位置等。
阶段性营销策略目的:
全面启动更进一步传播项目发展价值
时间:3 年 9 月中旬
渠道挖掘客户及高端客户资源客户
“ 绿色建筑与企业发展发展”高峰论
坛树立项目价值 客户挖掘 客户引导 品牌维护
老带新投
资引导品
牌维护3 年营销总攻略
展开招商工作,边招商、边销售;
重新整理入驻企业(购买和租赁)的名单,更改推
广内容,加强市场进一步认可;
写字楼投资概念的传导,引导投资购买;
老带新活动的开展,举办入驻企业联谊会。
 同时开始启动 C 栋商务公寓 VIP 认购出台新的销售政策——
带租约销售:
已出租部分带租约销售,将租金全额支付于投资者。
保租二年销售:
按5 元㎡天的租金标准,向投资者保租年,租金可一次
性冲抵房款。
招商、销售同步进行
客户可自由选择保租、带租、自租、自用写字楼投资价值推广:
报纸软文、网络软文的炒作,分个方面:、写字楼相对住宅的投资价值;(广告主标:楼市调控背景下,写字
楼投资迎来春天)、河西写字楼的投资价值;(广告主标:“大河西 CBD 强势崛起”
——市中心写字楼不再一枝独秀)本项目绿色生态环境价值推广:
户外、网络、电梯框架,分个方面:、绿色生态,健康节能(广告主标:开启绿色生态商务办公新时
代!)、本项目投资回报率高,抵御通胀、家庭理财(广告主标:抵御通
胀,投资写字楼的硬道理);邀请一位专业讲师对投资理财进行全
面讲解;
前期通过活动的推广,吸引投资客户
报名参加;
通过讲座及相应的推广,让投资者更
为关注并认可本项目的投资价值。
投资理财讲座(专项活动)年底通过酬谢酒会及业主联谊晚会对品牌进行阶段维护,扩大品牌影响力。
年底的答谢酒会主要是针对已成交业
主,和意向客户的活动,目的在提高
长沙鼎盛国际商务中心项目营销策划方案_167p__销售推广策略

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