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ppt 万科_吉林万科城营销推广策略报告_133p__新联康_传播渠道_包装策略_展示策略 (共133页)

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万科_吉林万科城营销推广策略报告_133p__新联康_传播渠道_包装策略_展示策略
调开盘9 项目
二次开盘9 项目
二次开盘
新年祝福年 3.6 项目三
次开盘3.6 项目三
次开盘营销时段节点及工作安排开盘强销期
口碑传诵、提升形象与产品,实现项目的持续热销阶段目标
推广主题
实现项目销售目标
发布项目每一批开盘的热销信息
持销期户外广告
注报纸项目跟踪报道
项目形象(项目信
息)项目活动软
文各批开盘
4 月 5 月 6 月 7 月 8 月
46 项目四次开盘
55 项目第五次开盘(大规
模)55 项目
第五次开盘(大规
模)77 项目
六次开盘
77 项目六次开盘
示范区开放、销售中心开放
长春、吉林房交会
5.7 示范区开
放营销时段节点及工作安排时间轴
营销阶段
持销期 6 、 7 号地块清盘期
注报纸项目活动跟踪报道
项目形象(项目信息)
项目活动软
9 月月月月
9项目第七次开盘(大规
模)9项目
第七次开盘(大规
模)项目
八次开盘项目
八次开盘
新年祝福
营销时段节点及工作安排分批推售,营造市场热烈追捧氛围,保证
持续销售的同时实现价格提升
市场参考数据:
新盘每期推盘量、套数不等;
开盘均匀去化产品,开盘后个月内实现所推产品
售罄,不断积累新客户,为加推做蓄客准备。
项目自身考虑因素:
第一次开盘前,完成万科城对外形象展示;
客户对项目区位的接受仍需一定时间的引导;
如何持续导入区域外客源及省内、省外客源成为项
目重点;
高层产品的市场风险较大;
分批推盘,实现小步快跑
预热及开盘强销期 持销盘整期月9 月月月月月 3 月
机遇与挑战
并存通过房展会,我们已经拥有
38组的客户资源
我们进行大面积的筛选,去除
5的客户,我们仍拥有6组的客户资源
加之临时接待中心开放后的
新客户资源,足以支撑我们
拥有组的排号量
项目启动后,再进行一次大面积
筛选,我们可以剩余 8组的客
户资源通过了解参加房展的客户多为
首次置业型客户和首次改善型
客户9两房产品:4 套5 三房产品:6套35 三房产品: 56 套6瞰江产品: 88 套
合计: 608 套,约 5.7 万㎡
我们拥有足够的客户量支持首次开盘推售 5.7 万㎡ , 608 套的万科
城产品基于对客户
的初步判断
在对项目的
理解之上
VS推案建议4335推案位置图第六部分
业务执行团队介绍吉林万科城销售团队组织架构
项目主委
项目专案 项目市场项目策划
项目助理 项目副专案
万科_吉林万科城营销推广策略报告_133p__新联康_传播渠道_包装策略_展示策略

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