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信立怡高_山东济南鑫苑名家项目整合营销策划提案_212页
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用成交率分析
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月销售排名(目 标 完 成 动 态 表 )
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款规范的工作流程
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款销售管理平台支持——信立怡高特色管理支持、销售课题研发—保证技术更新、培训讲师团队—增强培训效果、巡盘制度—保证案场规范统一、研发支持—更新管理工具及管理方法
3 、企业内训—提升管理水平
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项目重大节点,公司人力资源支持人力资源支持、项目诊断—头脑风暴《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款专业的培训体系
业务实战训练(沙盘讲解、电话接听、客户接待、客户分析)
成交逼定训练(客户类型分析、沟通训练、逼定技术强化、暖场技
术)专题培训(客户成交障碍处理、产品障碍)
入职系统培训
强销期强化训练
重大时间节点培
训销售类(行业基础知识、销售百问、销售理念、销售流程)
策划类(项目策划思路、推广思路)
市场类(房地产市场发展、区域市场分析、市场调研)
文化类(企业文化、团队文化)
服务类(服务礼仪)
尾盘期培训
团队稳定培训(心态培训、团队凝聚力)
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素质提升培训(奢侈品鉴赏)
认筹、开盘、签约、交房流程及问题处理《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款健全的激励机制、分组竞争机制
分两组进行 PK ,优胜组将获得奖励。、末位淘汰机制
每 3 个月为一个赛季,赛季结束,销售业绩排名次,末位淘汰。
3 、浮动佣金机制:
销售人员点数随任务佣金完成而浮动;
4 、灵活的奖励机制
根据年度、月度、季度目标设置奖罚。
根据不同产品设置奖罚。
5 、狼性分单制
为保障业务员对客户的追踪根据追踪时间设置的分单制度。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款完善的客户管
信立怡高_山东济南鑫苑名家项目整合营销策划提案_212页

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