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ppt 北京保利垄上北美风格别墅项目营销方案_129p_销售推广策略 (共129页)

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北京保利垄上北美风格别墅项目营销方案_129p_销售推广策略
真正的别墅生活
应该如此联合《美好家园》开启
成熟艺墅生活之旅
事件营销
 家居设计
 园艺种植
 美食美酒
 宠物护理
……垄上三期垄上三期 VIVI 体系创体系创
作作垄上三期垄上三期 VIVI 体系创体系创
作作第一部分 垄上之道
第三部分 推货定价定价
 考虑到垄上9 年销售 6 亿以上的销售任务(独栋确定推出,叠拼不确
定) 考虑到9 年别墅市场仍处于低谷,销售压力大
 考虑到现有竞争力:龙湾 > 壹千栋 > 垄上 = 中海瓦尔登 > 湾流汇
 考虑到近三个月内各项目成交均价:
壹千栋: 4 月份成交均价560686,共成交6 套,销售情况良好
中海瓦尔登: 4 月份成交均价734638,成交套,销售较差
湾流汇: 4 月份成交均价5938 ,成交9 套,销售良好定价初步建议
 建议垄上独栋首期回收单价:6元平米
 后期销售情况良好,每次涨 3 个点
 最终实现独栋回收单价7元平米
6 月,均价67 月,均价658 月,均价79 月,均价75月,均价8货量统计
产品 栋数 地上面积(平米) 地下面积(平米) 总建面(平米)
别墅6 4317734655叠拼联排 ? ? ? 38133
合计 ? ? ?4737
独栋别墅6 套
叠拼联排?推货原则
 独栋别墅先推,叠拼暂时不考虑;
 考虑工程进展和前期展示效果;
 蓄客量最终决定推货量,视客户数量决定首期推货;
 开盘必爆——如果客户足够,原则上首期开盘货量 5 亿元左右;
 后期多频次、少批量挤压式推货(视每期蓄客情况定);
 保证优劣搭配、前二后三产品和旧产品搭配;
 部分考虑客户需求,客户需求量集中的区域先开;别墅档次分类
叠拼水系别墅,最佳
内侧独栋,第二挡
靠近叠拼,第三档推货次序
独栋第四次推货
9 月中,5 套,约5
亿独栋第二次推货
7 月中,6 套,约4
亿叠拼第六次推货年, 3-4 次推出
独栋第一次推货
6 月中,南 59 套,均价6,约 5 亿元
独栋第三次推货
8 月中,7 套,约5
亿独栋第五次推货月,8 套,约8 亿年度销售任务预计9 年独栋别墅完成签约 6.7 亿
Ps :定价是影响总额关键
产品栋数
(栋)套数
(套)总建面
(平米)
回收单价
(元平米)
总金额(亿
元)销售率
销售额(亿
元)别墅66 655766.7
叠拼联排
—— —— 38133 —— —— —— ——
北京保利垄上北美风格别墅项目营销方案_129p_销售推广策略

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