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中原_北京世华国际商业项目营销推广报告_167P_业内推广_广告蓄势_活动策略
制定项目详细培训资料 : 按照销售计划制定一系列的销售培训资料,囊括:
项目理解、工程理解、物业理解、服务礼仪 、销售内容 、销售动线等854855组织销售团队进行基础知识的培训:房地产行业常用术语和名词解释、销售
过程中的相关建筑知识856857组织销售团队进行项目内容的培训:项目基础资料、复地企业品牌企业文化
、户型分析、产品卖点梳理与核心价值及定位、项目答疑(规划、建筑、园
林、工程)、销售讲解(户型讲解,销售说辞)、酒店式公寓的精装标准和
品牌858857组织销售团队进行政策法规的培训:二手房合同分析与培训、二手房交易的
法律法规解析、物业及服务内容858866组织销售团队进行销售流程的培训:销售日常管理制度和客户确认制度,接
电、接访、认购、签约及二手房担保、评估、过户、按揭的流程,销售的各
项表格的填写规范867866销售人员进驻:完成所有现场文件整理布置,销售人员进驻现场,现场销售
流程演练867869 3
制作销售现场表格与各类临时资料:制作销售现场表格与各类现场临时应用
文书资料86864 5
销售人员考核:最终销售动员大会与逐一进行单个会审考核(笔试、口试和
模拟考试)86586-36
中原_北京世华国际商业项目营销推广报告_167P_业内推广_广告蓄势_活动策略

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