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ppt 广州增城欧亚山庄项目营销报告_165P__豪宅_别墅_品牌发展商_欧式 (共165页)

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广州增城欧亚山庄项目营销报告_165P__豪宅_别墅_品牌发展商_欧式
形象,再推形象,再推 CC 区、区、 BB 区单位,最后区单位,最后 AA 、、 DD 区实现项目的区实现项目的
最大价值最大价值
少量推货,频繁加推,始终保持卖方市场态少量推货,频繁加推,始终保持卖方市场态
势势整体营销策略 价格策略
价格控制上要严格避免三种情况:
避免价格下调,同类型产品房价基本原则为只升不跌。
避免价格做空,不能人为地、随意地处理销售价格。
避免缺少价格升值空间,销售过程中一旦发现楼盘出现旺销现象,便误
认为上市价格太低,过快或过大幅度地上调房价,致使市场应预留的
空间失去,应从项目全局考虑,稳步渐进最终实现整体价格目标。
基本原则:逐步渐进提高和留有升值空间基本原则:逐步渐进提高和留有升值空间
。。整体营销策略 价格策略
阶段价格策略:、分批推售
根据工程进度和各区的情况进行分批次推售,可以逐渐增强客户
信心,实现价值最大化。、保持价格稳步上扬
为保持项目高品质楼盘的形象,在保证价格平开的前提下,根据
市场情况稳步提升价格。
3 、适当控制产品差
适当控制叠加别墅单位的推售、双拼及独立别墅单位与其他单位
的价差,既保证项目的整体均价,又同时保证项目形象拉升并实现
广州增城欧亚山庄项目营销报告_165P__豪宅_别墅_品牌发展商_欧式

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