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ppt 武汉佰昌集团_巢上城项目营销总纲提案报告__149P_合富锦绣_淡市营销_推广策略 (共149页)

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武汉佰昌集团_巢上城项目营销总纲提案报告__149P_合富锦绣_淡市营销_推广策略
结合客户需求,将旺销单位与滞销单位价格上形成对比,打破原
有价值体系,促进走量,同时保证整体均价形象;
折扣释放,郑重其事、隆重地给予客户;提高一线销售与服务的品质是至观重要的
• 销售团队管理:统一口径,培训销售代表成交中成功的案例,放大个案成交的效果;尽量减少消极方面对销售代表的影响,多积极成功方面的影响;团队销售现场的奖励要及时落到销售代表;
• 销售能力、技巧的培训,特别是针对淡市、客户理性成熟后的心态、逼定类的
培训;• 销售队伍多渠道、多层次的激励工作,例如:活动、沙龙、现金鼓励、面对面
等;• 统一每日成交口径,结合成交故事,放大成交信息。
• 加强团队销售力量:
团队配合,加强竞争与配合;
搭档卖楼,增加合作;
跟踪客户,加强服务。
加强一线销售力量玩转价格策略,让降价也是有理由的
• 新推出的楼盘:
分散房号,制造局部热销,局部稀缺;
一条腿特价,制造价格比较,高价差引导;
假团购,限时优惠、区间统一定价…
• 开发商不愿降价的楼盘:
降价与涨价的配合(常州保纳达人汇:特价——涨价——促销);
玩转价格表;
• 进入中后期的楼盘:
推出与前期完全不同的单位实施降价(泰盈八千里、人信阳光青年城);
武汉佰昌集团_巢上城项目营销总纲提案报告__149P_合富锦绣_淡市营销_推广策略

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