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江苏苏州张家港国泰天城广场营销策划提案_219页_商业综合体_后现代主义_销售推广策略
则应从各类商源中选取当地有代表性、有影响力、大型的商家先进行重点谈判和
突破。招商原则96
款4 )招商应采用“先大后小,先知名后大众”的原则
 正是因为项目存在着以上的特征,故此为了保障招商的顺利进行,也为了使招商对销
售有促进作用,在招商前期应选择当地大型并有知名度和影响力的代表性商家迅速地
突破,然后利用他们来进行宣传,一方面加强投资者的投资信心,另一方面对招商起
到一定的促进作用。
招商原则97
款5 )、在招商过程中要采用优惠政策不均衡的原则
 为了吸引有一定实力的商家入驻,在项目的优惠政策上应有一定的偏向性,应对有较
强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠,而对一般的中型商家则提供较少的优惠,这
样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠,从而更有吸引力;另一方面
也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。
招商原则98
款6 )、招商的进度要适中,数量要保证
 在整个招商过程中招商介入的时机要得当,整个招商的进程要适中。招商的筹备和意
向性商家的接洽应逐步展开,把握好“五一、十一”这个节点。
招商原则99
款柒、营销构想《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
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