灵奥广告_河北唐山新天地地产广告推广策略提案_294页_大盘_高端生活住区_营销策划方案 (共294页)

灵奥广告_河北唐山新天地地产广告推广策略提案_294页_大盘_高端生活住区_营销策划方案
流性，切忌成为毫无可读性的“ DM 合订本”。自造推广渠道：
C内刊（企业刊物，双月刊或季刊形式）
对企业内部发放，同时采用客户投递与中高端消费群体聚集场所摆放赠阅方式
对社会少量发放，3 为房地产市场观点及交流文章，3 为企业管理、企业
文化方面观点及交流文章，3 为新天地企业及下辖项目宣传。
D数据库渠道（电子 DM纸媒 DM ）
搭建客户及潜在客户信息数据库，借助手机终端、网络终端投放彩信、短信、
E-Book 、 E-Mail 等电子 DM ，借助邮政、银企通道并联合其他高端消费品宣
传通道投放纸媒 DM 。依据上述“客户资源持续性”原则
应立即着手研究客户层面通路建设及客户巩
固、截流、培养活动；
CRM公关为王搭建新客户资源积累的平台
新客户是一个地产企业不断壮大的前提，因
此新客户资源平台的搭建也就显得尤为重要
，而如何把新客户转变为忠诚的老客户，也
是我们需要重视的问题。
手段拓展客户渠道深挖老客户，以老带新，并通
过客户俱乐部把新客户转化为有一批老客户
强化老客户忠诚度
强化老客户忠诚度是持续客户资源持续性的
手段之一，老客户陪伴企业成长，是项目最
有力的代言人，能为项目带来优质新客户。
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